| 區域酒企要如何發展自己 |
作者：佚名 來源：本站原創
隨著白酒行業慢慢的回溫，酒企趨向于兩極發展，而消費者選擇產品時也趨向兩極發展，在一線名酒的壓力下，地方區域酒企在終端白酒加盟市場的份額逐漸減少，再加上當前地方酒企產品混亂，區域酒企應該如何打造出適合自己、滿足消費者，同時使渠道期望、業務人員又有激情的產品？又要如何利用這個產品來發展自己呢？
首先從產品概念入手。先有生產后有消費，通過酒商網等網絡平臺或者通過線下調研了解消費者的喜好，從產品的香型、容量、度數、口感、包裝風格、瓶型以及材質等方面入手滿足消費者的喜好，與此同時產品所孕育的產品文化要與當地的文化同宗同源。
第二就是價格體系設置，既要滿足白酒代理商和加盟商對利益的追逐，同時又要通過產品價值使消費者認可產品價格。在市場調研之后，設置適合市場的價位段，以市場為基礎來設置，以消費價位為標準進行設置，讓它在特定的價位更具有競爭力。同時價格體系也應該滿足渠道、廠方和業務人員三方利益，在以消費價位為導向后，尋找一個各方利益的平衡點。
其次就是渠道的選擇。依據產品的特性選定首先進入的市場渠道，然后再根據渠道的途徑選擇不同的白酒代理商和加盟商，比如選定流通渠道時，在產品剛進入市場時，對鋪市的終端應該進行選定，在同一路口的終端不能同時鋪市，同時鋪市會造成后期白酒加盟商只能降價銷售，會加快產品老化。
最后就是宣傳推廣。區域酒企因為所在地的區域較小，想要得到長久發展，就需要面對全國招白酒代理商。企業在對產品進行規劃后，要以產品為依托在酒商網等網絡平臺上或者利用微博、微信等社交媒體進行單點聚焦宣傳推廣，讓終端白酒加盟商、代理商和消費者了解該產品，同時使消費者在消費時有新的消費選擇，然后在市場運作一段時間后進行一次事件爆破，使之前的單點聚焦宣傳能夠串聯起來，形成群聚效應。
區域酒企在當今產品同質化嚴重的行業背景下，要依托企業對本土文化、消費習慣、渠道熟悉的優勢，合理地從產品、價格、促銷等方面進行規劃，再借助酒商網等網絡平臺進行宣傳推廣，打造適應市場、適應自己的產品，使企業得到發展。
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