作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
20年前，對(duì)于大部分的普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌可能就是一個(gè)商標(biāo)，也有可能就是一個(gè)符號(hào)，總之就是關(guān)系不大。但如今隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者的觀念也在不斷地變化著，品牌的概念也是越來(lái)越深入人心，消費(fèi)者到酒水加盟店購(gòu)買(mǎi)酒水都要講究一個(gè)牌子。看到這種情況，廣大白酒招商廠家自然開(kāi)始在品牌架構(gòu)方面加大力度，但具體如何去做呢？
我國(guó)的白酒招商品牌有很多，但總體來(lái)看，品牌架構(gòu)方式大致可以分為三類(lèi)：分品牌、主副品牌以及單品牌。
分品牌也可以稱之為多品牌，現(xiàn)在很多白酒代理商都是同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的產(chǎn)品，但各個(gè)品牌之間又相互獨(dú)立、互不影響。一般選擇這種戰(zhàn)略的白酒招商企業(yè)都是因?yàn)槔掀放坪茈y再進(jìn)一步的發(fā)展，而企業(yè)有需要進(jìn)行多元化的擴(kuò)張，所以才分品牌運(yùn)作。但需要注意兩個(gè)品牌之間必須是完全獨(dú)立的，否則就會(huì)導(dǎo)致新生品牌在原有的模式下受到的阻力加大，難以發(fā)展壯大。因此企業(yè)在考慮分品牌運(yùn)作時(shí)要充分考慮自身的情況。尤其是在酒商網(wǎng)等各大平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣時(shí)，要注意讓白酒加盟終端區(qū)別對(duì)待，分別經(jīng)營(yíng)才能收獲財(cái)富。
主副品牌就是在原有的品牌形象的基礎(chǔ)上，植入新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使得產(chǎn)品能夠適應(yīng)各個(gè)階層的消費(fèi)者。選用此種方式運(yùn)作，首要條件就是白酒招商企業(yè)的主品牌要有一定的知名度。如果主品牌都沒(méi)有知名度，即使開(kāi)發(fā)副品牌也不會(huì)有太好的結(jié)果，而且還會(huì)占用企業(yè)資源，損耗資金。只有主副品牌共同驅(qū)動(dòng)，主副品牌充分的利用主品牌的優(yōu)勢(shì)，才能給予副品牌新的概念，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大主品牌的知名度，可謂是一舉兩得。這時(shí)候選擇一個(gè)合適的宣傳渠道如酒商網(wǎng)也是非常不錯(cuò)的。白酒代理商碰到此類(lèi)產(chǎn)品可以分層次區(qū)別對(duì)待，有針對(duì)性的推薦給每一位客戶，才能獲得客戶的青睞。
單品牌，顧名思義就是單一品牌單一價(jià)位的品牌。一般來(lái)說(shuō)，白酒招商企業(yè)規(guī)模不大的時(shí)候適合采用這種方式，通過(guò)白酒代理商適當(dāng)?shù)倪\(yùn)作，就可以讓產(chǎn)品占有一定的市場(chǎng)份額。另外，由于是單一品牌，就可以集中優(yōu)勢(shì)資源搶占市場(chǎng)上的主流區(qū)間，有利于降低成本。但單品牌也有局限性，不能夠無(wú)限的延伸，難以滿足不同消費(fèi)者的不同需求，因而很難讓企業(yè)走的更遠(yuǎn)。因此當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后就可以采用主副品牌或分品牌戰(zhàn)略進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，從而變的更加強(qiáng)大。
白酒畢竟不是快消品，僅僅通過(guò)廣告的形式去樹(shù)立品牌形象是非常不靠譜的，企業(yè)需要通過(guò)酒商網(wǎng)等平臺(tái)的宣傳，圍繞渠道，加強(qiáng)白酒加盟終端的管理，才能營(yíng)造良好的口碑，進(jìn)而擴(kuò)大品牌影響力，越做越好。 |