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每年的葡萄酒銷售時(shí)節(jié)，有旺季自有淡季。那么，在淡季，葡萄酒商們都在做什么?怎樣做，才能夠好地利用好時(shí)間為旺季服務(wù)呢? 一、發(fā)展新客戶，維護(hù)客情關(guān)系 葡萄酒業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為，淡季主要是為旺季鋪路，旺季時(shí)，一個(gè)企業(yè)往往要面對(duì)多個(gè)葡萄酒代理商，客戶要貨數(shù)量相對(duì)平時(shí)比較大，時(shí)間也比較急，這個(gè)時(shí)候，誰在平時(shí)維護(hù)好了客情關(guān)系，誰就有機(jī)會(huì)在激烈的競爭中贏得客戶的青睞。因此，在淡季，企業(yè)要與和團(tuán)購客戶維護(hù)好關(guān)系，開拓一些新的團(tuán)購客戶。 二、研究和執(zhí)行品牌推廣新方法 葡萄酒產(chǎn)品如果沒有強(qiáng)有力的品牌做保障，想取得消費(fèi)者的信任是很難的，葡萄酒企業(yè)想要獲得更大的發(fā)展空間，獲得持續(xù)發(fā)展的能力，就要樹立自己的品牌形象。品牌建設(shè)是一個(gè)長期的過程，企業(yè)可以利用微博、微信、酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)持續(xù)進(jìn)行宣傳推廣，樹立自己的品牌形象，給葡萄酒加盟商、代理商和消費(fèi)者留下深刻印象。 三、參加展會(huì)，尋找商機(jī) 旺季葡萄酒酒商們總是特別忙碌，酒商們要利用淡季時(shí)間，參加展會(huì)，進(jìn)一步加深與合作方的關(guān)系。企業(yè)通過參加展會(huì)，還可以了解終端葡萄酒加盟市場的狀況，然后把握機(jī)會(huì)，順應(yīng)市場變化，可以有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。對(duì)葡萄酒代理商來說，一方面可以通過酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選擇產(chǎn)品，另一方面，也可以通過參加展會(huì)，對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行比較、了解，從而選擇出適合自己的產(chǎn)品。因此，對(duì)葡萄酒酒商們來說，把握好淡季的時(shí)間，能夠?yàn)橥咀龈玫匿亯|。 另外，利用相對(duì)空余的時(shí)間梳理客戶，進(jìn)行必要的整理和分類，便于有針對(duì)性地維護(hù)和在客戶需要時(shí)提供個(gè)性化的服務(wù)，也是一項(xiàng)可以在淡季來進(jìn)行的重要工作。 四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，跨界交流 葡萄酒本身就是一門很深的學(xué)問，我們只有不斷學(xué)習(xí)才不會(huì)落伍。作為提供服務(wù)的葡萄酒企業(yè)、葡萄酒代理商和加盟商如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，也只有被淘汰。因此，在淡季的時(shí)候，葡萄酒加盟商和代理商可以在酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上多補(bǔ)充一下葡萄酒方面的專業(yè)知識(shí)，或者看一些歷史、哲學(xué)、人文、營銷和管理等方面的書籍，拓寬知識(shí)面，才能在和客戶打交道的過程中做到游刃有余，同時(shí)能夠在更高層面上看待企業(yè)的發(fā)展。 另外，尋找跨界資源也是酒商在淡季工作的一個(gè)重點(diǎn)。在淡季，可以多與異業(yè)的朋友們多接觸和溝通，一方面看看有沒有合作的資源，另一方面，也可以促進(jìn)葡萄酒的銷售。