作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很多啤酒代理商一說起做酒店就談之色變，尤其是與酒店打過交道卻深陷泥潭的代理商，許多代理商就是被迫做酒店的。當(dāng)然也有不做酒店的代理商，他們也能夠在啤酒加盟渠道上動(dòng)銷產(chǎn)品，但這樣產(chǎn)品是很少的，根基也不會(huì)穩(wěn)固，就當(dāng)前的消費(fèi)形勢(shì)來看，酒店還是一個(gè)很好的消費(fèi)平臺(tái)，能夠直觀地反映市場(chǎng)情況。
做酒店就像做白酒加盟渠道一樣。需要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，不能抱著有用去找酒店合作，沒用就不理酒店的心態(tài)，這樣啤酒代理商下次再進(jìn)入酒店就會(huì)很難。所以你應(yīng)該這樣做：對(duì)啤酒市場(chǎng)上那些老牌酒店，只要他們經(jīng)營正常，沒有風(fēng)險(xiǎn)的酒店，進(jìn)去之后就不要輕易撤出，時(shí)間長了酒店也會(huì)對(duì)你形成依賴，有新品、新的代理商來合作，你就是它的優(yōu)先合作對(duì)象，當(dāng)然你也可以和酒商網(wǎng)等各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，這樣不僅可以提升銷量，還能掌控啤酒加盟終端，獲得更多的渠道資源。
酒店的店慶期間或者舉辦活動(dòng)期間你可以配合他們做活動(dòng)，這就需要啤酒代理商在酒店的店慶之前拿出自己的方案，方案只要通過，酒店就會(huì)全力配合你的推廣。當(dāng)然，也有酒店會(huì)在拿出方案之后找你贊助的，這個(gè)時(shí)候的配合就不如你提前把準(zhǔn)備好的方案給酒店了，除了和酒店一起辦活動(dòng)，還可以借助酒商網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行活動(dòng)推廣，不僅可以提高銷量，還可以樹立品牌形象。
隨著酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，酒店把關(guān)鍵人物是當(dāng)重要人才培養(yǎng)的，地位比較牢靠長久，就算有變動(dòng)也是職位提升或者平動(dòng)，不會(huì)影響我們的客情投入。和關(guān)鍵人物搞好關(guān)系對(duì)產(chǎn)品推廣是有好處的，對(duì)產(chǎn)品的有效動(dòng)銷也很有保障。和關(guān)鍵人物處理好關(guān)系，這種關(guān)系是你在酒店行業(yè)待下去的重要條件。
就算啤酒代理商再有實(shí)力，就憑自己一人之力和酒店打交道是很難的，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用的承擔(dān)，就是硬性指標(biāo)，廠家也會(huì)有這種費(fèi)用預(yù)算，就看你能不能從廠家爭(zhēng)取到了；一個(gè)人就要取得廠家在酒店活動(dòng)方面的投入和支持，這種費(fèi)用的投放是很多的。那些不懂得酒店操作的代理商在與廠家敲定進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用后就覺得可以了，卻不知道你只有動(dòng)銷才會(huì)有回報(bào)，因此，動(dòng)銷是很需要廠家支持的。如果廠家配合不到位，你就可以和酒商網(wǎng)進(jìn)行合作，開展一些產(chǎn)品推廣活動(dòng)，這樣才可以拉動(dòng)銷售，進(jìn)而掌控啤酒加盟終端。
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