作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在白酒招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下出現(xiàn)白酒代理商對(duì)上游企業(yè)強(qiáng)勢(shì)管控下不滿及對(duì)廠家信心不足的情況，加上部分單品代理商謀求自身發(fā)展，很多單品代理商轉(zhuǎn)型為多品代理商。單品代理商越來(lái)越少，且單品代理商發(fā)展過(guò)程中容易遇到很多問(wèn)題，想做一個(gè)成功的單品代理商并不容易。
盡管很多單品代理商取得了很大的成就，但是目前行業(yè)前景不是很好，白酒招商市場(chǎng)難做、媒體宣傳多品拯救論的情況下，有的代理商開(kāi)始盲目了，自己之前的套路也被打亂了。在這種情況下，堅(jiān)持做單品營(yíng)銷(xiāo)的代理商，就要在酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上多加比較，找到一個(gè)好的白酒產(chǎn)品，畢竟產(chǎn)品是一切營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)。
做單品營(yíng)銷(xiāo)的代理商需要注意以下幾點(diǎn)，一是產(chǎn)品代理的品牌是否已經(jīng)積淀了成功的經(jīng)驗(yàn)和成熟完整的運(yùn)營(yíng)體系。廠家和自己的關(guān)系是否相對(duì)穩(wěn)定。現(xiàn)在很多廠家都在酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面對(duì)全國(guó)進(jìn)行招商，廠家的代理商增多，選擇增多，代表著代理商被替換掉的可能性更大，這一點(diǎn)對(duì)做單品營(yíng)銷(xiāo)的代理商來(lái)說(shuō)更為致命，所以代理商在做產(chǎn)品選擇時(shí)一定要考慮到與廠家的關(guān)系是否相對(duì)穩(wěn)定。此外，代理商還要考慮當(dāng)前的白酒加盟渠道體系和人脈的關(guān)系是不是都已經(jīng)穩(wěn)固，需要的時(shí)候是不是都可以隨便利用。
白酒加盟渠道不匹配，組織結(jié)構(gòu)分工不明確，人員跟不上，品牌出的越多就越容易失敗。但是相反的是能夠和自身資源匹配的白酒代理商，就能做好。大企業(yè)都是從一個(gè)小企業(yè)慢慢成長(zhǎng)起來(lái)的，當(dāng)代理商能力不足的時(shí)候企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)只有一點(diǎn)那就是做減法。聚焦和專一，強(qiáng)力打造單品，先把單品打造強(qiáng)勢(shì)，只有先把單品打造成強(qiáng)力產(chǎn)品，在接下來(lái)的日子里我們可以相繼推出各種產(chǎn)品。這才是正確的道路。如果說(shuō)白酒代理商選擇的產(chǎn)品多而不精，業(yè)務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)散而不強(qiáng)，資源沒(méi)有辦法一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)市場(chǎng)的上，那么代理商在這個(gè)市場(chǎng)肯定是處于最弱勢(shì)的。
打造單品就需要引爆，造勢(shì)和推廣是兩個(gè)重要的手段，代理商要配合企業(yè)在微博、微信、酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上造勢(shì)，引起媒體和公眾的興趣，從而打造熱門(mén)單品。
做單品營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該多發(fā)展一些白酒加盟渠道，多一條渠道多一條后路，單品代理商想要做到強(qiáng)勢(shì)，就需要下功夫去琢磨。
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