作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈，一些知名品牌在終端白酒加盟市場(chǎng)占領(lǐng)著大部分的市場(chǎng)份額，弱勢(shì)品牌在區(qū)域市場(chǎng)的表現(xiàn)應(yīng)該說(shuō)比較尷尬,那么，區(qū)域弱勢(shì)白酒品牌如何在眾多的強(qiáng)勢(shì)品牌包圍中脫離出來(lái)，尋找自己的品牌成長(zhǎng)空間呢?
一、準(zhǔn)確定位，選擇合適的市場(chǎng)空間
弱勢(shì)品牌參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，往往會(huì)出現(xiàn)企業(yè)的資源跟不上，無(wú)法和全國(guó)性品牌和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌抗衡的情況；不參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，品牌便龜縮在市場(chǎng)的角落里，僅憑借著小區(qū)域消費(fèi)者情感根基和自己原有的區(qū)域白酒代理商維持生計(jì)。因此，尋找弱勢(shì)品牌適合的市場(chǎng)空間便是弱勢(shì)品牌突圍的關(guān)鍵一步。一方面，在穩(wěn)固已有消費(fèi)群的前提下，著重培養(yǎng)年輕消費(fèi)群的感情歸屬；另一方面，在區(qū)域拓展方面，企業(yè)可以在酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行招商，逐層外拓，尋找適自己品牌成長(zhǎng)的環(huán)境，以甩開(kāi)圍攻品牌的擠壓。
二、聚焦渠道、資源
占領(lǐng)核心渠道是弱勢(shì)品牌的生存要害。弱勢(shì)品牌本身?yè)碛械馁Y源不多，可以借助的市場(chǎng)資源也不多，只能選擇以退為進(jìn)的市場(chǎng)策略。占領(lǐng)單一渠道可以有效地集中資源，通過(guò)資源的聚焦，發(fā)揮有限資源的最大效能，在該渠道中占領(lǐng)制高點(diǎn)，形成自己獨(dú)特的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)行差異化品牌訴求
弱勢(shì)品牌雖然在資源上有所欠缺，但是在品牌形象上，弱勢(shì)品牌卻不能疏忽。品牌形象是白酒加盟商、代理商選擇產(chǎn)品時(shí)的一個(gè)重要考慮因素。對(duì)于弱勢(shì)品牌而言，想要在強(qiáng)敵林立的品牌混戰(zhàn)中脫穎而出，在酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上實(shí)行跟隨性品牌策略會(huì)成為很多弱勢(shì)品牌的選擇，這種品牌策略可能會(huì)給弱勢(shì)品牌帶來(lái)短暫的市場(chǎng)效應(yīng)，但不能持久。弱勢(shì)品牌想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須采取差異化的品牌發(fā)展策略，弱勢(shì)品牌可以發(fā)掘自己產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，在微博、微信、酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行宣傳推廣，這樣企業(yè)可以通過(guò)差異化的品牌訴求，牢牢抓住一部分白酒代理商、加盟商和消費(fèi)者的需求。
四、內(nèi)外結(jié)合，雙向推動(dòng)
弱勢(shì)白酒品牌的處境尷尬，發(fā)展十分困難。想要發(fā)展，就必須謀求內(nèi)外部資源的支持。內(nèi)部資源指的是營(yíng)銷(xiāo)資源，人力資源等等，外部資源主要是白酒代理商的理解和配合。針對(duì)代理商管理需要?jiǎng)?wù)實(shí)、提升、共贏，通過(guò)代理商的支持和配合，借助代理商的網(wǎng)絡(luò)和資源，做好每一個(gè)小的區(qū)域白酒加盟市場(chǎng)。
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