作者：佚名 來源：本站原創
大代理商代理小品牌，是為了更大發展的需求，這可以從幾方面體現出來。
1.贏利的需求
相當一部分大代理商，在酒商網等各大招商平臺尋找并代理的大品牌越來越多，銷量也越來越大，但隨之而來的在白酒加盟市場的運營資金及成本也越來越大，利潤空間卻變的越來越小。因此，低成本高利潤的小品牌就變成了贏利的需要，也是運營模式的轉變。
2.對話大品牌的需求
再大的白酒代理商在大品牌企業面前永遠都是弱勢，都要隨著企業的節奏走。白酒代理商稍不留神，讓企業不滿意，就可能被企業甩掉。而且考慮到大品牌的產品銷量及影響力，代理商又舍不得輕易放棄。這種矛盾心情，使他們備受煎熬，飽受折磨。
所以，白酒代理商可以通過自身現有的有利條件，在酒商網等各大招商平臺選擇同品類中具有發展潛力的小品牌，有意識地將小品牌逐漸培養成大品牌的“儲備力量”，以此作為對話大品牌企業的話語權。一是可以抗衡大品牌企業的強勢，使他們從此對你刮目相看；二是可以在與大品牌企業鬧翻時，讓小品牌接替當家位置，也不致影響到自己的整體銷量。
3.爭取廠家資源的需求
大代理商在酒商網平臺尋找代理小品牌，很多時候是作為強勢一方，在與企業合作中能夠享有一定的話語權，所以更容易爭取到企業優惠政策，有利于對白酒加盟市場的操作。
4.調整產品結構的需求
再大的白酒代理商資金上都是有限度。由于大品牌白酒產品資金占用大，所以大代理商不可能任何產品都能代理大品牌。小品牌代理是既不會占用太多資金，又能對產品結構和白酒加盟市場進行合理調整布局，相對大品牌來說是較好選擇。
5.緩解資金壓力的需求
大品牌產品每次動不動就是十萬、幾十萬地打款，有的企業甚至“強迫”白酒代理商預付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力，常使代理商喘不過氣來。而小品牌產品則不會占用代理商過多的資金。 |