作者：佚名 來源：本站原創
大多數酒水企業在酒商網等招商平臺發布白酒產品都會以功能來為產品定位，換句話的意思就是，我的產品是什么定位，你就要賣什么價格。可以這樣，如果你的品牌，品質非常穩定，產品能夠創造潮流，那我無話可說。可問題是有的企業研發實力一般，你的產品一般，但對產品的定位卻很高，而且還不聽白酒代理商的反饋，不根據白酒加盟市場的需求定位。這樣的酒企怎么會不讓代理商心痛。
傳統經銷渠道的合作形式和酒商網等平臺的網絡渠道相比，比較單一，企業只會喊定貨定貨，如果你不定貨，就不合作。你不做代理商，不管你對這個白酒企業有多感興趣，那就不和你合作。對于沒有白酒加盟商、但有資金和渠道資源的代理商來說，廠家缺乏變通的合作模式。
企業作為生產者，目的是通過傳統經銷渠道或酒商網等渠道來找代理商賣貨，有些目光短淺的企業把貨忽悠到代理商手里，就什么都不管了。代理商想要點推廣支持、促銷活動什么的總是要多次請示，就像上奏折似的。企業的態度很明了就是我只管產品這塊，能不能賣出去是你的事兒。”代理商也有說不出：我是雖然是賣貨的，但如果你不配合，我自己地怎么奮戰市場？
白酒產品質量差，售后的服務又跟不上，代理商比較不能容忍的點是：產品質量差！即損害到品牌的美譽度，還直接影響到代理商的個人聲譽。當然，如果質量不好售后服務超好，處理得當，白酒代理商還能咽下這口氣。就怕一些質量不好售后又跟不上，逼得代理商只能喪失大片白酒加盟市場。
電商擠壓傳統代理商生存空間，一談及電商，傳統渠道代理商總會揪心。一方面，企業會分開網上旗艦店會顧及到代理商的利益，因此價格通常都是統一價格；另一方面，企業也想通過在電子商務這個平臺站穩腳跟，因此總會搞很多促銷活動、搭配套餐，使得價格也會優惠很多，或者直接重新注冊一個品牌，暗暗地從代理商手里撬走不少白酒加盟商和消費者。
在企業起步初期，企業在酒商網等各大招商平臺尋找代理商時提出各種優惠政策，與代理商稱兄道弟，一旦規模發展擴大，有些企業就過河拆橋，要么把白酒代理商一腳踢開，要么分割渠道、損害代理商利益。 |