| 酒水代理商如何取得市場(chǎng) |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
白酒代理行業(yè)各大白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，酒水招商廠商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更明顯地表現(xiàn)在搶奪對(duì)手的市場(chǎng)份額。酒商網(wǎng)綜合當(dāng)前酒水市場(chǎng)行情，處于行業(yè)成熟期的各大品牌酒水招商廠商的日子都已變得十分艱難，稍有不慎，成熟品牌、產(chǎn)品隨時(shí)都可能被操作模式的新品牌、產(chǎn)品所替代;同時(shí)，處于市場(chǎng)新進(jìn)駐開拓期的品牌廠商的日子也會(huì)更加慘淡，日益成熟、上規(guī)模且富有經(jīng)驗(yàn)的終端店、二批商等渠道成員的討價(jià)、談判能力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)酒水招商廠商“要求條件”也會(huì)水漲船高。
稀缺廣告位報(bào)價(jià)越發(fā)增高、核心宣傳媒介資源逐漸變少、酒店進(jìn)店費(fèi)始終居高不下、商超等酒水加盟店、管理宣傳的費(fèi)用逐年增長(zhǎng)、煙酒店聯(lián)營(yíng)投入穩(wěn)步高漲等日益增高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，正在悄然稀釋著廠商的利潤(rùn)。
盡管如此，有準(zhǔn)備的經(jīng)銷商還是帶著飽滿的熱情。
一、選準(zhǔn)潛力品牌
白酒品牌選擇一直以來(lái)是一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題，不知名的小品牌產(chǎn)品質(zhì)量較差，運(yùn)營(yíng)困難重重;知名大品牌的酒水廠家人員又比較“難伺候”，廠大欺商情況經(jīng)常出現(xiàn)。白酒代理商在選擇品牌時(shí)，可以在酒商網(wǎng)等大型平臺(tái)上了解觀察口碑。
二、選好實(shí)力單品
隨著行業(yè)發(fā)展，有實(shí)力的酒水企業(yè)會(huì)開發(fā)出一系列的酒水產(chǎn)品。一方面，增加酒水產(chǎn)品的運(yùn)作周期；另一方面，需要提出不必要的成本費(fèi)用。經(jīng)銷商在單品選擇時(shí)要注重產(chǎn)品的系列化，注重產(chǎn)品的組合；此外，對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品要有不一樣的定位：突破產(chǎn)品、走量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、培育產(chǎn)品等要提前做好方案。
白酒產(chǎn)品的檔次有著低檔、中低檔、中檔、中高檔、次高檔、高檔及超高檔之分。經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品也需參考這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選擇，為成熟的白酒代理商所代理的產(chǎn)品覆蓋面越廣越好，但是剛起步的經(jīng)銷商則需要逐步完善，大多數(shù)人應(yīng)該從低檔或者中低檔開始做起;但是對(duì)于有著較多資源的經(jīng)銷商，其運(yùn)作方式主要是團(tuán)購(gòu)渠道時(shí)，其代理中檔以下的產(chǎn)品則意義不大。當(dāng)然，在酒水產(chǎn)品質(zhì)量基本上都一樣的前提下，價(jià)格越低越好通過(guò)酒商網(wǎng)等渠道，可以快速精準(zhǔn)的找到您想要的酒水產(chǎn)品。
三、鋪貨進(jìn)店要討巧
雖然酒水加盟終端店主對(duì)產(chǎn)品的售賣好壞無(wú)法預(yù)知，但是，經(jīng)銷商對(duì)處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品定價(jià)尤為重要。酒水加盟終端店對(duì)新品的價(jià)格沒有概念，更多依靠產(chǎn)品包裝來(lái)區(qū)隔價(jià)格體系。這時(shí)，店主對(duì)常規(guī)促銷政策如“買二贈(zèng)一”等并不感冒。因此，產(chǎn)品鋪市需設(shè)定一個(gè)合適的方案。 |
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