作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對白酒代理商來說，生存是排在第一位的，代理商想要生存必須有自己的根據(jù)地市場。對于代理商來說根據(jù)地市場可以分為：一是區(qū)域根據(jù)地市場：這是一種旨在利用有限的空間創(chuàng)造局部的優(yōu)勢，贏得較大的市場份額;二是渠道根據(jù)地市場：是指代理商在某一渠道具有絕對的影響力和占有量，在一定時期內(nèi)，經(jīng)銷商在這個領(lǐng)域利潤最高、市場份額最大、影響力最大。那么代理商應(yīng)該如何打造自己的根據(jù)地市場來保證自己在市場中有一席之地呢？
經(jīng)銷商打造根據(jù)地市場有以下策略：
一、聚焦性策略
大多數(shù)白酒代理商由于人力、物力、財力都比較有限，在建立根據(jù)地市場時必須結(jié)合實際，細分市場，只要把有限的人力、物力、財力等聚焦于局部市場、渠道、產(chǎn)品、消費者，一定能創(chuàng)造局部根據(jù)地市場，從而占領(lǐng)全面市場。代理商實行聚焦性策略，要從以下幾個方面進行：
1、市場聚焦。市場聚焦是指代理商根據(jù)自身的實際情況，盡可能的收縮市場范圍，了解當(dāng)?shù)厥袌觯缓笤诰扑猩叹W(wǎng)站或者線下市場上選擇適合本地的產(chǎn)品，只要把有限的人力、物力、財力等聚焦于局部市場，這樣既可以節(jié)約資源，又可以達到事半功倍的效果，還可以創(chuàng)造局部的競爭優(yōu)勢。
2、渠道聚焦。渠道聚焦是指代理商根據(jù)自身的實際情況，如果不能做到白酒加盟渠道全覆蓋時，可以選擇某一個適合自己的渠道運作，直到這個渠道成為自己的根據(jù)地。然后利用產(chǎn)品在這個渠道的絕對優(yōu)勢輻射到其它渠道。
3、產(chǎn)品聚焦。產(chǎn)品聚焦是指代理商要單品突破，代理商要在酒水招商網(wǎng)站或者線下市場上慎重選擇，選擇市面上比較受歡迎的產(chǎn)品，然后利用單品的絕對優(yōu)勢，將單品輻射到其它渠道，取得相對優(yōu)勢實現(xiàn)渠道共振。單品突破并不是只銷一個產(chǎn)品，而是集中資源主推一個主導(dǎo)產(chǎn)品。
二、速度領(lǐng)先策略
白酒代理商做市場，必須以速度取勝。代理商要及時在各類酒水招商網(wǎng)站上了解產(chǎn)品信息，選擇好產(chǎn)品后要反應(yīng)速度，快速代理，因為速度領(lǐng)先可以讓對手還沒來得及反應(yīng)，就取得領(lǐng)先，能夠在終端白酒加盟市場形成一種氛圍，能夠迅速占領(lǐng)終端和消費者的心智。
三、網(wǎng)點動銷策略
網(wǎng)點動銷就是解決終端“只存貨、不走貨”問題，根據(jù)地市場建設(shè)，最怕只做鋪貨和促銷而不解決終端動銷。解決動銷的目的就是增強終端白酒加盟商的信心，把他們認為賣不動的產(chǎn)品賣出去。代理商可以進行一定的廣告宣傳，刺激消費者沖動性購買，幫助終端店把貨賣出去，讓終端老板產(chǎn)生信心，從而主動幫助你推銷產(chǎn)品，走向良性循環(huán)。 |