作者：佚名 來源：本站原創
任何一個企業想在某一種產品上取得成功，就要深度了解這類產品消費人群的消費心理，這樣才能在產品營銷與推廣中找對方法，才能快速高效取得成功。中低端白酒的消費群體多是平頭百姓，那么，中低端白酒品牌想取得成功，要采取哪些營銷措施呢？
一、制造流行
就中低端酒而言，制造流行的手法有三：一是通過獨特差異性的情感文化制造的流行，二是企業在酒水招商網站和線下市場中通過促銷戰術創造流行，吸引代理商，營造覆蓋性終端白酒加盟市場氛圍，更能快速制造流行;三是通過消費體驗、口碑傳播創造流行。
二、差異化的產品策略，讓產品脫穎而出
成功企業的產品成功規律，多是因為產品具備鮮明的差異化，企業有了獨一無二的產品才能在微博、微信、酒水招商網站等網絡平臺上進行宣傳推廣時被白酒代理商、加盟商和消費者所記住。
三、聚焦一個價格帶的價格策略，實現單品突破
聚焦一個價格帶的營銷思想，其實就是單品突破的思維。單品突破思維，就是在酒水招商網站和線下市場都只主推一個單品，集中力量確保一個成功。成功營銷規律多是單品制勝，帶領其他價格帶產品銷售。
四、突擊爆發式的渠道建設策略
中低端酒營銷模式，一般多是深度分銷或者深度協銷模式，其渠道建設模式如下:
1、價格操作模式：廠家對代理商多采取“裸價”或“半控價”的模式。中低端酒對企業來說，利潤空間和投入資源相對有限，需要利用白酒代理商的渠道資源來完成市場的運營。對代理商裸價或半控價操作，有空間靈活投入，簡單直接易操作，代理商積極性會比較高。
2、協助代理商進行網絡開發：協助白酒代理商，一個區域一個區域的集中開發，雷達式終端網點過濾，然后突擊隊進駐下一個的市場，滾動開發，走進每個縣城的每個鄉鎮的每個自然村的銷售終端，半個月之內迅速攪動起氛圍，完成網絡開發，堅定代理商信心。
五、靈活多變的促銷策略
促銷對中低端酒來說，尤為重要，其中最為關鍵的是如何做好對終端白酒加盟客戶與消費者的促銷，不僅要靈活多變，而且要有吸引力，更要及時兌現，服務到位。
1、終端客戶的促銷
對終端促銷在不同階段、對不同客戶要采取不同的促銷方式，尤其在產品導入階段，促銷投入力度要相對較大，目的是刺激終端白酒加盟商銷售積極性，實現產品的快速動銷與持續動銷。
2、消費者促銷
廠家進行主題性促銷活動，來進行整體氛圍打造，實現品牌共振效應。 |