| 進口葡萄酒如何進行營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創
進口葡萄酒代理商和加盟商們目前日子并不好過。業內的進口葡萄酒商們已經就此展開了積極的探索，開始利用網購平臺進行創新和突破來發展自身。
目前來看，葡萄酒消費較穩定的主力人群是那些有著相對較高收入的中高端人群，他們將葡萄酒作為一種精致生活方式與高品位的象征。年輕人是葡萄酒網購的新晉消費群體，喜歡追求新鮮事物，接受能力強。這部分人群所占比重在逐步提升。女性也是進口葡萄酒網購的一大消費群體，也是未來消費市場發展的主力趨勢。
傳統葡萄酒代理商和加盟商已經明顯感到網絡銷售給他們帶來的影響，目前國內傳統葡萄酒加盟商都是采用實體店經營的方式，網絡銷售占比很小，但是實體店銷售有地域局限性，而且店租、人工、廣告等營銷成本越來越高，導致盈利越來越小。而通過酒水招商網站和電商等網絡平臺，繞過了二級分銷商，繞過了零售商等多個環節，成本降低許多。所以擴大網絡銷售渠道是酒商發展多渠道營銷的一個趨勢。
目前國內已經大量興起建立葡萄酒加盟連鎖體系，這是市場發展的一種趨勢，但勢必未來專賣店的競爭也將更加激烈，現在市面上不少葡萄酒專賣店已經出現了經營虧損的局面。
專賣店出現虧損的具體原因很多，但歸結到一點，就是用戶對于沒有品牌支持的渠道體系不信任，對于酒本身的品質不信任。相比之下，一些酒水招商網站和其它第三方平臺有全國性的品牌支持，有著原產地原瓶進口的正品，恰恰更能夠在行業的混亂格局中率先得到用戶認可，也能給進口葡萄酒代理商和加盟商帶來更大的效益。
首先依托酒水招商網站等網絡平臺已經培養起來的品牌影響，配備專業化的團隊，有正規渠道供應的產品。客戶可以根據自身需要選擇喜歡的體驗方式，線下試嘗線上購買，或者線上下單線下提貨，而且線上線下同款同價，更容易讓客戶專注于產品品質，有助于提升客戶體驗價值。
此外，還可以開一些線下體驗店，這些體驗店如何實現贏利?如何實現線上、線下的互動和雙贏? 這就對葡萄酒加盟商軟實力上要求有深厚的人脈資源和資金實力，有自身成熟的銷售方法。
通過開設線下體驗店的方式，實現價格、用戶體驗在線上線下有效協同。保持線上線下商品、價格及促銷同步的基礎上，通過兩種渠道大限度確保用戶體驗，線上線下同時進行品牌推廣。這樣，進口葡萄酒商通過線上線下有效協同，一定能夠取得好的發展。 |
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