作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
區(qū)域白酒品牌要想長(zhǎng)久發(fā)展，擁有更多的白酒代理商和加盟商，必須打造大單品。打造大單品，才是突破市場(chǎng)的最佳利器，才能在白酒加盟市場(chǎng)占得一席之地。一個(gè)品牌要想長(zhǎng)久發(fā)展，品牌產(chǎn)品化，產(chǎn)品大單品化是必經(jīng)之路�？v觀成功的企業(yè)都有這個(gè)共性。那么到底如何來打造大單品?
大單品戰(zhàn)略，就是集中所有的精力和資源，在這一款產(chǎn)品上做出突破。我們要把一款產(chǎn)品、一個(gè)賣點(diǎn)做到極致。此外互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品必須依靠用戶的社交口碑效應(yīng)，引發(fā)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，企業(yè)要依靠微博、微信、酒水招商網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，引爆大單品，吸引白酒代理商。那么，大單品引爆用戶口碑又要注意哪些方面呢？
1、一個(gè)核心族群
千萬(wàn)不要忽視小眾，尤其是意見領(lǐng)袖型的小眾白酒加盟商和代理商。引爆小眾就是引爆一個(gè)核心族群。能夠深刻洞察一個(gè)核心族群，針對(duì)其開發(fā)產(chǎn)品。特別是區(qū)域品牌，實(shí)際上是由小眾開始爆點(diǎn)傳播的。
2、事件營(yíng)銷
借勢(shì)營(yíng)銷。借熱點(diǎn)事件，可以借自己的勢(shì)，也可以借別人的勢(shì)，無事件不營(yíng)銷對(duì)區(qū)域大單品尤其重要，沒有事件也要造事件。造事件后通過微博、微信、直播、酒水招商網(wǎng)站等平臺(tái)引發(fā)口碑效應(yīng)。
一般來講，戰(zhàn)略大單品在其上市之初的第一到第二年大多數(shù)的初創(chuàng)大單品都會(huì)死掉;過了這個(gè)時(shí)間段，那說明這個(gè)大單品在整個(gè)白酒加盟市場(chǎng)中找到了自己的位置。那么區(qū)域品牌如何成功打造大單品呢？
1、大單品塑造必須匹配品牌檔次
每個(gè)品牌，在消費(fèi)市場(chǎng)上來說，都形成一定的品牌價(jià)值檔次，所以他們各自品牌對(duì)應(yīng)的大單品要均與品牌價(jià)值相符，而且也在品牌所代表的價(jià)值檔次上最易形成超級(jí)大單品。
2、大單品塑造必須抓住主流價(jià)格帶
對(duì)于一個(gè)白酒企業(yè)的銷售市場(chǎng)來說，會(huì)形成幾個(gè)重要的主流價(jià)格帶，白酒代理商的選擇也在這幾個(gè)主流價(jià)格帶之上。因此，要開發(fā)大單品，必須了解區(qū)域市場(chǎng)的主流價(jià)格帶，然后銷售價(jià)位必須落在主流價(jià)格帶上，而對(duì)于超級(jí)大單品來說，則必須落在市場(chǎng)前3位的主流價(jià)格帶之上，這樣才有銷量支撐基礎(chǔ)。
3、大單品塑造必須與品牌價(jià)值有效結(jié)合
大單品開發(fā)最好與品牌所代表的核心價(jià)值具有一定聯(lián)系，這樣在酒水招商網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣過程中，品牌價(jià)值與產(chǎn)品容易形成互動(dòng)，品牌在多年發(fā)展過程中所積累的價(jià)值也能夠發(fā)揮效用，既能提升大單品推廣的效果，同時(shí)又可以節(jié)省資源。 |