作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
啤酒代理商要想在新市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，除了要講究謀略外，還要注重對(duì)產(chǎn)品的選擇和推進(jìn)。哪新產(chǎn)品開應(yīng)如何開發(fā)新市場(chǎng)，在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟呢。
新市場(chǎng)剛開發(fā)的時(shí)候，廠家和啤酒代理商根本沒(méi)有辦法對(duì)多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行同時(shí)推廣，所以，要靠單品在新的市場(chǎng)形成良好的開端。而單品突破許做好下面的工作：
選準(zhǔn)銷量大的大眾產(chǎn)品。單品突破就是為了形成銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品品牌的知名度，只有銷量大的產(chǎn)品產(chǎn)品才有品牌影響力；爆發(fā)式鋪貨。啤酒代理商借助酒水招商網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行爆發(fā)式鋪貨，這樣不僅可以讓競(jìng)品措手不及，還可以為啤酒加盟終端的快速鋪貨造勢(shì)，給二批，終端和消費(fèi)者信心；高利潤(rùn)誘導(dǎo)二批。二批占主導(dǎo)市場(chǎng)，起到了很大的作用。二批推銷的唯一動(dòng)力是利潤(rùn)空間，如果新產(chǎn)品的利潤(rùn)空間太低，就過(guò)不了二批這一關(guān)，新產(chǎn)品就不能到達(dá)白酒加盟終端，就會(huì)失去和消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)；啤酒加盟終端強(qiáng)力導(dǎo)購(gòu)。消費(fèi)者會(huì)習(xí)慣性的購(gòu)買老產(chǎn)品和知名度高的品牌。消費(fèi)者不熟悉的新產(chǎn)品是很難購(gòu)買的?主要靠加盟終端的強(qiáng)力推薦。如果零售終端不推薦的話，廠家或者啤酒代理商就要派人到啤酒加盟終端進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)，進(jìn)店銷售。
形成產(chǎn)品群。單品很容易受到競(jìng)品的攻擊，如果在受到攻擊的時(shí)候不進(jìn)行反擊的話，市場(chǎng)就會(huì)受到影響;如果還擊，利潤(rùn)酒會(huì)下降。所以，就可以借助酒水招商網(wǎng)站的找到更多適合自己的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品群之后就可以進(jìn)行策略性還擊。
形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品群只是相同檔次品種的延伸，盡管很多啤酒企業(yè)在單品中取得了成功，但是，存在的問(wèn)題也有很多。
有結(jié)構(gòu)才有戰(zhàn)略，啤酒代理商要經(jīng)常對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合，以符合消費(fèi)者的多樣化需求。低端產(chǎn)品銷量高，但利潤(rùn)空間有限，它的作用是：一是可以快速打通酒水招商網(wǎng)站等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)，形成市場(chǎng)覆蓋;二是形成產(chǎn)品品牌影響力，形成規(guī)模效應(yīng)。
中端產(chǎn)品既有銷量又有利潤(rùn)，它的作用是形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流和穩(wěn)定的利潤(rùn)。高端產(chǎn)品的銷量有限，但利潤(rùn)率高，能夠提升品牌形象。
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