作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前，白酒行業(yè)內(nèi)的跟風、炒作到處都是，各類促銷手段此起彼伏，招商營銷成為中小白酒企業(yè)模仿、追隨的樣板。但是，在這過程中，中小白酒企業(yè)的發(fā)展遇到了很多問題，對此，中小白酒企業(yè)又該如何找到發(fā)展出路呢？
一、產(chǎn)品趨同現(xiàn)象嚴重，沒有多大差別。于是，有些產(chǎn)品尋求差異化賣點、進行生動化陳列。但是消費者的消費心理卻是越來越理性。互聯(lián)網(wǎng)時代，各類酒水招商網(wǎng)站、電商和其它第三方平臺的出現(xiàn)，使白酒加盟商、代理商和消費者置身于信息泛濫的時代，主觀性的沖動被客觀性的保守所代替。
現(xiàn)在，“80后”、“90后”成為主力消費者的趨勢必須得到足夠重視。對此，中小白酒企業(yè)就要根據(jù)目標人群的喜好，有針對性的開展個性化生動化促銷，盡量迎合年輕人的喜好。在品牌中注入某種情感和文化品位，以凸現(xiàn)商品的人文價值，憑借感情的力量打動代理商、加盟商和消費者，最終實現(xiàn)占領白酒加盟終端市場的目的。
二、各項廣告成本、費用越來越高。產(chǎn)品導入和培育卻遙遙無期，供應商要求渠道扁平化;零售白酒加盟終端又在不斷打壓代理商、經(jīng)銷商生存空間，面對如此現(xiàn)狀，處在夾縫中生存的白酒代理商只能在無奈和將信將疑中等待、觀望，這樣，就給招商增加了相當大的難度。
白酒中小企業(yè)現(xiàn)在面臨自己的改革調(diào)整期。隨著社會化媒體的發(fā)展，人際溝通和社會交往模式被徹底改變，這些變化加速了市場營銷策略變化。白酒中小企業(yè)經(jīng)營者應充分意識到互聯(lián)網(wǎng)時代下營銷就是要更多地關注人，關注白酒代理商和消費者的溝通方式、生活方式，讓企業(yè)所有的營銷活動圍繞以品牌核心價值和個性展開，中小白酒企業(yè)可以通過酒水招商網(wǎng)站進行品牌理念的宣傳推廣，塑造品牌形象，吸引更多的代理商。
中小白酒企業(yè)除了產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)的完善、技術含量的領先和生產(chǎn)工藝上的先進外，它還需要有獨特的定位、賣點和差異化的操作模式，營銷傳播過程要有趣味性、有話題感，企業(yè)可以通過微博、微信、酒水招商網(wǎng)站進行傳播營銷，引導公眾關注產(chǎn)品或品牌理念、價值。
目前從總體上來看，市場營銷的理念逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營者所接受，傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營銷理念如內(nèi)容、交互、場景、感知所代替，一些白酒中小企業(yè)已經(jīng)學會采用先進的營銷方式來武裝自己，學會用新的方式招白酒代理商。 |