作者：佚名 來源：本站原創
目前，白酒行業內的跟風、炒作到處都是，各類促銷手段此起彼伏，招商營銷成為中小白酒企業模仿、追隨的樣板。但是，在這過程中，中小白酒企業的發展遇到了很多問題，對此，中小白酒企業又該如何找到發展出路呢？
一、產品趨同現象嚴重，沒有多大差別。于是，有些產品尋求差異化賣點、進行生動化陳列。但是消費者的消費心理卻是越來越理性。互聯網時代，各類酒水招商網站、電商和其它第三方平臺的出現，使白酒加盟商、代理商和消費者置身于信息泛濫的時代，主觀性的沖動被客觀性的保守所代替。
現在，“80后”、“90后”成為主力消費者的趨勢必須得到足夠重視。對此，中小白酒企業就要根據目標人群的喜好，有針對性的開展個性化生動化促銷，盡量迎合年輕人的喜好。在品牌中注入某種情感和文化品位，以凸現商品的人文價值，憑借感情的力量打動代理商、加盟商和消費者，最終實現占領白酒加盟終端市場的目的。
二、各項廣告成本、費用越來越高。產品導入和培育卻遙遙無期，供應商要求渠道扁平化;零售白酒加盟終端又在不斷打壓代理商、經銷商生存空間，面對如此現狀，處在夾縫中生存的白酒代理商只能在無奈和將信將疑中等待、觀望，這樣，就給招商增加了相當大的難度。
白酒中小企業現在面臨自己的改革調整期。隨著社會化媒體的發展，人際溝通和社會交往模式被徹底改變，這些變化加速了市場營銷策略變化。白酒中小企業經營者應充分意識到互聯網時代下營銷就是要更多地關注人，關注白酒代理商和消費者的溝通方式、生活方式，讓企業所有的營銷活動圍繞以品牌核心價值和個性展開，中小白酒企業可以通過酒水招商網站進行品牌理念的宣傳推廣，塑造品牌形象，吸引更多的代理商。
中小白酒企業除了產品內在品質的完善、技術含量的領先和生產工藝上的先進外，它還需要有獨特的定位、賣點和差異化的操作模式，營銷傳播過程要有趣味性、有話題感，企業可以通過微博、微信、酒水招商網站進行傳播營銷，引導公眾關注產品或品牌理念、價值。
目前從總體上來看，市場營銷的理念逐漸被眾多的中小企業經營者所接受，傳統的銷售理念正在被新的營銷理念如內容、交互、場景、感知所代替，一些白酒中小企業已經學會采用先進的營銷方式來武裝自己，學會用新的方式招白酒代理商。 |