作者：佚名 來源：本站原創
白酒代理商在白酒的黃金十年發展順利，但隨著行業進入深度調整期，除了跟全國性名酒沾邊或者區域性強勢白酒品牌沾邊的代理商還算過得去，其它絕大多數代理商日子過得都緊巴巴的。那么目前代理商現狀如何？
代理商兩極分化讓酒類經銷領域活力漸無，都想在名酒身上投資。而代理商對中小酒企及小品牌的冷漠也加劇了自身的利潤萎縮，經營效益大打折扣。
有些代理商是隨著某一個品牌起來而起來的，隨著該品牌在所在市場的萎縮、消失，因調整不及時在再次經銷幾個品牌碰壁后，對白酒行業心灰意冷就此退出，轉型做其它生意去了。
面對目前這種現狀，白酒代理商要如何發展自身？
1.選新品
選新品最考驗代理商的眼光，選擇不對，耗費金錢不說，最重要的是浪費時間和精力，最后還是一事無成。選新品不但考驗眼光、更考驗耐心和定力。代理商在所謂的新品面市時不要急于切入，一定要在酒水招商網站上多加了解，慎重選擇。
2.控終端
得終端者得天下，做為代理商如果您懈怠終端，對終端白酒加盟客戶失去了掌控能力您拿什么跟廠家討價還價?讓廠家的產品在您的轄區方便消費者購買，這才是您最大的價值。
所以，控制白酒加盟終端、做好終端不是一句口號，對代理商來說要有實實在在的行動，在市場上呼風喚雨的代理商都擁有強大的終端掌控力，您要構建跟您角色匹配的終端網絡，盡力而為，而不是碰到困難繞道走。
3.做差異
沒有差異就沒有暴利，代理商要做差異化的產品。差異化不是要求代理商挖空心思想一個新品牌出來運作市場，而是要求代理商要在各類酒水招商網站進行尋找比較，找具有獨特賣點的產品。
4.建平臺
建平臺就是讓白酒代理商構建自己區域里面的線上線下一體化賣酒平臺。線下有實體店，線上有供顧客一鍵式下單的平臺，滿足消費者的便利化需求。現在，白酒廠家都會利用酒水招商網站等網上平臺進行招商，做為代理商更要會利用電商或者其它第三方平臺進行產品營銷。
5.強滲透
這個滲透是指代理商向上游廠家和下游白酒加盟終端滲透，打通全產業鏈。全國性的代理商和區域性的代理商都要有效整合資源，清楚自己應該怎么做。
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