作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近，紅酒行業(yè)的發(fā)展迅速，從全國(guó)各地舉辦的糖酒會(huì)和各大酒水招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就可見一般。葡萄酒行業(yè)的發(fā)展，從迅速擴(kuò)張利潤(rùn)豐厚，到現(xiàn)在的一個(gè)個(gè)新品在熱潮中涌現(xiàn)，又如曇花般在寒冬里迅速凋亡。
為什么許多品牌大企業(yè)進(jìn)軍紅酒行業(yè)絕大多數(shù)都遭遇滑鐵爐而少有僥幸，這都是下列原因所致：
一是盲目自信，對(duì)紅酒加盟市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)缺乏認(rèn)知和了解。
總以為自身原先行業(yè)積累的品牌效應(yīng)和社會(huì)資源能夠發(fā)展到新的紅酒行業(yè)，不深入研究消費(fèi)需求，不精確掌握市場(chǎng)脈動(dòng)，以為只要財(cái)力雄厚，托起一個(gè)進(jìn)口紅酒何足掛齒，實(shí)在是樂觀過頭了。要知道，行業(yè)不同，門道就有差異，更何況紅酒行業(yè)是當(dāng)今市場(chǎng)化運(yùn)作比較慘烈的。
二是缺乏與運(yùn)作紅酒的相配套營(yíng)銷資源支撐。
在紅酒代理商團(tuán)隊(duì)管理、渠道建設(shè)、終端運(yùn)作、營(yíng)銷策劃、品牌推廣、宣傳整合等方面缺乏真正有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的精英、團(tuán)隊(duì)和獨(dú)到的市場(chǎng)悟性。即使現(xiàn)在企業(yè)人員，也往往是原行業(yè)的一些人馬，基本上是外行，無非最多加上些行業(yè)空降兵，試想，缺乏市場(chǎng)敏感性和戰(zhàn)斗力的企業(yè)怎么能打勝仗。
三是缺乏務(wù)實(shí)心態(tài)，抱有投機(jī)暴發(fā)心理。
越是品牌企業(yè)就越?jīng)]有沉下心來精耕細(xì)作的思想準(zhǔn)備，總覺得小打小鬧劃不來，要來就來大手筆的。再加上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其期望值又高，恨不得馬上啟動(dòng)全國(guó)紅酒代理商區(qū)域市場(chǎng)立竿見影，迅速做成領(lǐng)先品牌，而在沒有實(shí)用性、實(shí)操性的戰(zhàn)略營(yíng)銷思想指標(biāo)，全然不顧自身現(xiàn)有營(yíng)銷資源能否片配得上。其結(jié)果必然是竹籃打水一場(chǎng)空。
四是喜歡模仿照搬現(xiàn)有成功品牌的運(yùn)作模式。
很多企業(yè)從各類酒水招商網(wǎng)了解到別的企業(yè)品牌產(chǎn)品通過諸如體驗(yàn)、服務(wù)、文化營(yíng)銷等種種方法或營(yíng)銷手段運(yùn)作成功了，于是乎，不顧客觀條件和因時(shí)因地的環(huán)境因素，全盤照搬挪用，你想，別的企業(yè)產(chǎn)品通過幾年甚至十幾年的市場(chǎng)摸索和團(tuán)隊(duì)理念積累形成的模式，都已經(jīng)很，再加上紅酒加盟市場(chǎng)區(qū)域消費(fèi)文化的不同，你亦步亦趨，想從中贏得市場(chǎng)回報(bào)，真是不現(xiàn)實(shí)啊。
現(xiàn)在，紅酒已經(jīng)越來越多的走進(jìn)人們的生活中，很多紅酒代理商和消費(fèi)者還是愿意相信國(guó)產(chǎn)紅酒，從各大酒水招商網(wǎng)站上觀察中國(guó)的紅酒市場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口紅酒雖有著不錯(cuò)的口碑，但是銷量卻遠(yuǎn)不如國(guó)產(chǎn)紅酒，為什么會(huì)出現(xiàn)這種原因呢?
總結(jié)下來，還是品牌欠缺。 |