作者：佚名 來源：本站原創
在這個快速發展的時代，各種營銷的理論與概念層出不窮，但營銷的最終本質是一樣的，其中營銷的基本法則也同樣沒有改變。白酒又該如何營銷？怎樣抓住市場機會呢？
從產品營銷到場景營銷。互聯網+、人工智能、大數據等技術的變革，對于營銷都具有顛覆性的影響。的確，“互聯網+”改變了很多行業，在“互聯網+”的影響下，白酒企業學會利用酒水招商網站進行招商，白酒代理商除了線下門店，開始利用電商等網上平臺進行產品營銷。任何技術層面的進步都能帶來營銷的變化，不過不管如何變化，白酒企業和白酒加盟商最應該關注的依然應該是消費者。
消費者慢慢地向90后轉型，新生代的消費者跟傳統消費者出現了巨大的差異。從前，大家消費白酒的場合無外乎朋友聚會、生意宴請等場合，傳統白酒營銷方式更多的就是將白酒按著香型和度數進行分類，白酒的主要功能依然是產品功能。但是有企業將目光聚焦在了一兩個人吃飯的消費場景，推出了一個小瓶裝，通過微博、微信、酒水招商網站等網絡平臺進行宣傳推廣，一下子引爆了這個沒有多少人去關注的消費場景。企業迎合年輕消費者的需求，從走腦到走心，才取得成功。白酒加盟商在選擇產品時也應關注消費者，用心選擇產品。
從城市營銷到農村營銷。關于定位理論的爭論從來就沒有終止過，不管怎樣爭論，真正將定位理論應用在自己的企業營銷之中，大都獲得了成功。傳統大眾營銷的時代已經終結，只有首先搞清楚了自己的消費者是誰，然后在酒水招商網站等網上平臺和線下市場中針對消費者進行營銷才可能會取得成功。從品牌名稱到產品的包裝再到廣告宣傳，所有的營銷動作都要針對定位的消費者和白酒代理商展開，就很容易獲得在這個市場的成功。
從大眾營銷到小眾營銷。在這個多變的不確定性時代，如果你不對自己的目標人群進行細分，恐怕很難在任何一個領域立足。企業應對目標人群細分，生產獨特性，具有針對性的產品。只要你聚焦在小眾市場就會有機會，小眾市場才是未來白酒企業和白酒加盟商重點要關注和爭奪的市場。
在不斷變化的市場環境下，白酒企業和白酒代理商要跟隨市場的步伐，做到了解消費者的需求和消費習慣，做好自己的銷售策略，從過去傳統的追求銷量到現在的追求品質與品牌打造，才能真正抓住市場的機會。 |