| 白酒經(jīng)銷商應(yīng)時(shí)刻警惕招商陷阱 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前酒水招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上邊的新品和老品特別的多，我們面對(duì)那么多的新品和原來的老產(chǎn)品，經(jīng)銷商到底該怎么選擇呢？怎么樣才能規(guī)避招商陷阱呢?白酒代理商需要保持一顆良好的心態(tài)，做到有針對(duì)性的去選擇新產(chǎn)品，經(jīng)銷商必須先了解自身處在什么階段，自己的產(chǎn)品狀況等等，自己在選擇新產(chǎn)品的時(shí)候一定要心里有個(gè)底。只有這樣才能不走彎路，這樣才不會(huì)被白酒招商市場(chǎng)，招商所迷惑。
現(xiàn)在的廠家招商都在想盡各種辦法夸大自己的能力、資金情況、不管是鋪貨、還是廣告的支持等等說的天花亂墜。誰都不想在招商的時(shí)候顯示自己弱啊，當(dāng)然要裝的有模有樣啊，開始裝出很厲害的樣子、比較專業(yè)的姿勢(shì)給你講解，之后會(huì)逐漸根據(jù)打款金額放寬條件向你讓步，其目的就是引你上鉤入局!尤其是對(duì)于外行的白酒代理商更是面對(duì)誘惑或者專業(yè)的說辭，更是難以抗拒。有的在糖酒會(huì)上，甚至不惜一切代價(jià)邀請(qǐng)現(xiàn)形象代言人進(jìn)行現(xiàn)在互動(dòng)，經(jīng)銷商到現(xiàn)場(chǎng)參觀的不少，但是真正能簽的又有幾個(gè)。這個(gè)時(shí)候白酒代理商如果看準(zhǔn)哪些產(chǎn)品是有特色的、比較差異化的產(chǎn)品，哪一些是虛有的產(chǎn)品。
大多數(shù)廠家在酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)上招商時(shí)對(duì)于經(jīng)銷商沒有要求，對(duì)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)條件、銷售的情況也問的相對(duì)來說比較少，并且還能滿足經(jīng)銷商提出的不合理的條件，讓白酒代理商誤以為產(chǎn)假好說話的假象，這樣就被拉近了圈套。可以這樣說即便是大的品牌經(jīng)銷商也要更進(jìn)一步的確認(rèn)才能行，要抓住機(jī)會(huì)不只是看白酒招商企業(yè)的實(shí)力，更是要看他們的操作手法來判斷。
在這里需要明白廠家是做品牌還是做市場(chǎng)，我們需要同過酒水招商網(wǎng)等各大平臺(tái)去看看這個(gè)廠家到底是做什么的，是做品牌的還是做市場(chǎng)的，我們都要去市場(chǎng)去看一看。品牌不是說建立就是建立的，需要文化的底蘊(yùn)、歷史、市場(chǎng)的積累和消費(fèi)者的青睞。如果說沒有市場(chǎng)投入的費(fèi)用，沒有產(chǎn)品的內(nèi)涵，卻和你說這個(gè)是品牌，這必須是個(gè)陷阱啊。沒有可以生產(chǎn)品牌保障的措施，這跟打著品牌的幌子欺騙人和行騙有什么區(qū)別。廠家如果是做白酒加盟市場(chǎng)的，經(jīng)銷商就需要廠家的加盟方案拓展進(jìn)度方案了。為了驗(yàn)證白酒加盟商是不是真的有操作市場(chǎng)的能力。它只要求經(jīng)銷商達(dá)到什么樣的程度，卻不對(duì)經(jīng)銷商盡義務(wù)，在這里是指廠家的市場(chǎng)拓展計(jì)劃方案。經(jīng)銷品也要考慮白酒加盟商能不能有能力協(xié)助自己做好市場(chǎng)。如果說只是靠自己我勸你還是不要自己去的好，多多擴(kuò)充自己的團(tuán)隊(duì)，這才是自己該做的事情。
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