作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
越來越多的白酒加盟商抱怨生意越來越難做，運營費用不斷攀升，銷量提升越來越難，競爭內(nèi)容不斷細(xì)化，對產(chǎn)品以外因素的要求越來越高。再加經(jīng)濟(jì)增長放緩這樣的大環(huán)境，原先的品牌廠家走上了改革之路，壓縮了渠道費用，加強對終端的掌控。作為區(qū)域白酒代理商，一方面要承受廠家的壓力，另一方面，由于終端客戶自身羽翼日漸豐滿，利潤空間日漸狹小。面對這種狀況，經(jīng)銷商的市場生產(chǎn)之戰(zhàn)又該怎么打呢？
一、做好戰(zhàn)略規(guī)劃
重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略是大多數(shù)經(jīng)銷商的一貫做法，認(rèn)為戰(zhàn)略是一種空洞、務(wù)虛的東西，不能馬上帶來效益。經(jīng)銷商往往比較注重戰(zhàn)術(shù)作用。正是這種重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略的短視經(jīng)營癥，導(dǎo)致大多數(shù)白酒加盟商感覺生意越來越難。
經(jīng)銷商戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略是經(jīng)銷商發(fā)展的方向和目標(biāo)，是經(jīng)營的宏偉藍(lán)圖。經(jīng)銷商戰(zhàn)略具有鮮明的目標(biāo)導(dǎo)向性、全局性等。經(jīng)銷商制定戰(zhàn)略的目的在于建立經(jīng)銷商在市場的地位和發(fā)展。因此，戰(zhàn)略制定的是否準(zhǔn)確直接關(guān)系著白酒代理商的發(fā)展和命運，這也是代理商走品牌化經(jīng)營管理之路的首要工作。
二、借鑒學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)
思路決定出路，隨著市場的競爭發(fā)展到一定新的階段的時候必然會有新的營銷模式出現(xiàn)。白酒代理商需要與時俱進(jìn)，適應(yīng)市場變化。現(xiàn)在也出現(xiàn)了一大批思維超前、意識到位、富有創(chuàng)新精神的經(jīng)銷商，能從變化莫測的市場環(huán)境中抓住先機(jī)。現(xiàn)在代理商們也要學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展自己，代理商不僅可以利用酒水招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺尋找好的企業(yè)和產(chǎn)品，也可以利用電商或者其它第三方平臺進(jìn)行產(chǎn)品營銷。
三、狠抓管理工作，提高盈利能力
市場競爭越激烈，對白酒加盟商要求就越高，這要求加盟商必須在組織建設(shè)和管理上狠下功夫。建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求、工作內(nèi)容和工作流程，建立一個客觀有效的檢查系統(tǒng)。此外，加盟商想要提高盈利能力，還需要在各大酒水招商網(wǎng)站和線下市場中多加比較，選擇物美價廉的產(chǎn)品。
四、做好渠道管控
挖掘渠道是經(jīng)銷商提高盈利水平的重要方法，所謂渠道挖潛就是對渠道進(jìn)行精耕細(xì)作、分類管理，然后依據(jù)銷售數(shù)額不同，分配相關(guān)支持資源，進(jìn)一步釋放渠道潛能和力量。
在當(dāng)前的大環(huán)境下，經(jīng)銷商應(yīng)提高自身能力，完善自己，也要善于利用微博、微信、酒水招商網(wǎng)站或其它第三方平臺進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、營銷。這樣，經(jīng)銷商才能搶奪更多市場。 |