作者：佚名 來源：本站原創
越來越多的白酒加盟商抱怨生意越來越難做，運營費用不斷攀升，銷量提升越來越難，競爭內容不斷細化，對產品以外因素的要求越來越高。再加經濟增長放緩這樣的大環境，原先的品牌廠家走上了改革之路，壓縮了渠道費用，加強對終端的掌控。作為區域白酒代理商，一方面要承受廠家的壓力，另一方面，由于終端客戶自身羽翼日漸豐滿，利潤空間日漸狹小。面對這種狀況，經銷商的市場生產之戰又該怎么打呢？
一、做好戰略規劃
重戰術、輕戰略是大多數經銷商的一貫做法，認為戰略是一種空洞、務虛的東西，不能馬上帶來效益。經銷商往往比較注重戰術作用。正是這種重戰術輕戰略的短視經營癥，導致大多數白酒加盟商感覺生意越來越難。
經銷商戰略是什么？戰略是經銷商發展的方向和目標，是經營的宏偉藍圖。經銷商戰略具有鮮明的目標導向性、全局性等。經銷商制定戰略的目的在于建立經銷商在市場的地位和發展。因此，戰略制定的是否準確直接關系著白酒代理商的發展和命運，這也是代理商走品牌化經營管理之路的首要工作。
二、借鑒學習，與時俱進
思路決定出路，隨著市場的競爭發展到一定新的階段的時候必然會有新的營銷模式出現。白酒代理商需要與時俱進，適應市場變化。現在也出現了一大批思維超前、意識到位、富有創新精神的經銷商，能從變化莫測的市場環境中抓住先機。現在代理商們也要學會利用網絡發展自己，代理商不僅可以利用酒水招商網等網絡平臺尋找好的企業和產品，也可以利用電商或者其它第三方平臺進行產品營銷。
三、狠抓管理工作，提高盈利能力
市場競爭越激烈，對白酒加盟商要求就越高，這要求加盟商必須在組織建設和管理上狠下功夫。建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求、工作內容和工作流程，建立一個客觀有效的檢查系統。此外，加盟商想要提高盈利能力，還需要在各大酒水招商網站和線下市場中多加比較，選擇物美價廉的產品。
四、做好渠道管控
挖掘渠道是經銷商提高盈利水平的重要方法，所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理，然后依據銷售數額不同，分配相關支持資源，進一步釋放渠道潛能和力量。
在當前的大環境下，經銷商應提高自身能力，完善自己，也要善于利用微博、微信、酒水招商網站或其它第三方平臺進行產品宣傳、營銷。這樣，經銷商才能搶奪更多市場。 |