作者：佚名 來源：本站原創
酒企在對白酒代理商管理上，一直存在著很大的問題。白酒企業想利用代理商，打開區域市場；代理商想借助酒水招商網站等相關網絡平臺的資源，實現大利潤。白酒企業和代理商之間因為對白酒市場、品牌和利潤追求不同，所以他們之間存在著不可避免的矛盾，那酒企該怎樣管理白酒代理商呢？
一、文化管理。白酒企業不定期讓企業的高層和白酒代理商進行溝通和交流，讓他們建立聯系和感情，通過高層告訴代理商企業發展遠景和品牌的發展狀況。白酒企業定期在酒水招商網站上發布企業動態、品牌發展和各地白酒市場狀況。開展代理商專欄，了解代理商的需求，從而促進白酒企業員工和代理商之間的溝通。在白酒銷售的淡季和旺季來臨之前召開代理商培訓會議，通過會議，加強管理層和代理商溝通和交流，在會議表揚和激勵業績好的白酒代理商。
二、品牌管理。從白酒企業的角度上說，產品需要成長為品牌，白酒企業也要成為品牌。從白酒代理的角度上說，代理商的品牌是在白酒加盟渠道管理過程中實現的，代理商的品牌對加盟渠道產生巨大的作用。所以，白酒企業應大力幫助代理商樹立渠道品牌。白酒企業只要在消費者層面上建立了良好的品牌形象，就可以對白酒加盟渠道施壓。通過這個品牌使代理商銷售成本降低，從而帶動銷售率的提高，進售掌控銷售渠道。在品牌、企業形象和代理商形象實現全方位的提升，這對品牌的管理會有巨大作用。
三、終端管理。對于白酒企業來說，掌握網絡，抓好品牌的最好辦法就是直接掌控白酒加盟終端。很多白酒企業會在當地找合適的代理商，在幫助代理商做業務的過程中掌握下家和零售店。白酒企業直接和當地的零售店建立業務關系，使酒企產品成為暢銷產品，再通過酒水招商網站進行招商選擇合適的白酒代理商來管理市場，這個時候主動權就在白酒企業的手上了。
四、利潤管理。白酒企業在和代理商的合作中，最重要的是企業能否給白酒代理商帶來利益。如果白酒企業帶給代理商帶來利潤很少，他和白酒企業分開以后，自己還可以贏利的。那么，這樣的合作關系就是白酒企業沒有掌控住代理商。所以白酒企業給代理商的利潤要大，要讓代理商在成本上不吃虧。只有這樣白酒企業和代理商才能實現共贏。
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