作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
根據(jù)現(xiàn)在的白酒招商行業(yè)規(guī)律來看，白酒行業(yè)已經(jīng)從最初的集中性品牌，到現(xiàn)在的各種品牌齊奔放，品牌混亂的現(xiàn)象，在這個酒類戰(zhàn)爭時代，一個企業(yè)想要生存的話，就必須時刻處于比較強勢地位，從而進行系統(tǒng)化的運作，從根本去解決實際的問題。白酒招商行業(yè)消費需求的升級和多樣化，以及消費人群結構的變化，消費者購買習慣的改變等等因素影響，對商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型和升級問題要求作出了新概念。
創(chuàng)造性降低成本，盈利的增長取決于收入的擴大和成本的降低，在當前白酒招商行業(yè)總體增長放慢和競爭的環(huán)境下，收入的擴大或者增長是有限的。因此，創(chuàng)造性的減低成本，成為提高利潤能力有效的途徑。模式快速復制，簡單來說，模式可大可小，大的可以到營銷戰(zhàn)略，小的能到策略流程。中小酒企發(fā)展前期可以慢慢的前進，到了中后期靠的是營銷模式的推廣和復制。營銷模式不是簡單的銷量增大，而是根據(jù)白酒代理市場的快速復制，這將是地產(chǎn)酒實現(xiàn)品牌和業(yè)績增長的秘密武器。中小企業(yè)想要成為地頭蛇企業(yè)，就必須要在局部白酒招商市場中占據(jù)最大優(yōu)勢，最后到周邊或者是異地復制更多的市場，實現(xiàn)從一個多個強勢區(qū)域白酒代理市場支持，實現(xiàn)區(qū)域為王、板塊聯(lián)動效應，才能實現(xiàn)市場的全國化轉(zhuǎn)變。
控制力和定價權，在技術和質(zhì)量普及的白酒行業(yè)，企業(yè)的核心資源主要是品牌和白酒加盟渠道，品牌是價值的體現(xiàn)，渠道是營銷網(wǎng)絡的體現(xiàn)，只要是擁有了比較強的品牌和白酒加盟渠道擁有了控制力和定價權。企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，不只是某個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個價值產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。價值鏈的各個環(huán)節(jié)都是相互關聯(lián)，相互影響的。企業(yè)如果想要生存和發(fā)展，就必須為企業(yè)的股東和員工創(chuàng)造有利益的價值。
在未來的商業(yè)競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭了，而是一條價值鏈與另一個價值鏈的競爭。目前白酒代理競爭加劇，增速緩慢，利潤低下的環(huán)境中，白酒產(chǎn)業(yè)價值鏈顯得額外重要。首先一個企業(yè)想要站穩(wěn)就必須創(chuàng)造強力的品牌，不能只限于能釀出好酒，關鍵點在于能不能整合上下游價值鏈。上游是對原料、包裝材料。下游是對白酒加盟渠道商、終端商和消費者的服務模式。我相信在未來一定屬于敢于創(chuàng)造者的天下。 |