作者：佚名 來源：本站原創
中國保健酒行業規模擴大并在持續增長中，同時也迎來了消費升級。而當下，許多保健酒企業似乎還在墨守成規，現在的消費需求、場合、保健意識都在發生巨大的變化，用過去的營銷思維做現如今的市場，無疑是刻舟求劍。
在中國經濟快速發展下，人們從“吃飽”開始轉變為“吃好”，因此，市場中崛起許多保健品品牌。當下人們的保健意識，從原來僅依賴保健產品，出現現在的“食養”新觀念，人們開始從綠色食品中獲取保健價值。而在保健品消費升級的當下，很多保健酒企業并沒有對產品進行新的定位，市場因此失去了消費激情。企業需要給保健酒加盟商和消費者一個必須消費的理由，盲目的招商鋪貨、打廣告，保健酒代理商的退貨行為將接踵而至。
保健酒想在酒類市場中占的一席之地，保健酒企業需轉變營銷思維，采取新的營銷方式。信息時代，保健酒企業可以利用酒水招商網站等網絡平臺傳播產品信息，從而成為更多保健酒加盟商的選擇。具體來說，保健酒企業進行產品營銷需要做到以下幾點:
一、細分消費場合，細分市場
不同的場合消費不同的酒水，是市場的基本認知，中國有八大菜系，保健酒企業可以在微博、微信、各大酒水招商網站等網絡平臺上傳播保健酒與不同菜品的結合方式，打造獨特的消費場合，強化消費體驗，最終引領一種新的生活方式，這樣，企業才可以吸引到更多保健酒代理商。
二、打造區域文化符號，稱霸一方
你有我無的區域文化，總能帶給人們不一樣的生活體驗，各區域由于生態環境、傳統文化、生活方式、民族氣質等差異，呈現出區域文化的多樣性，各地區都有代表性的區域文化符號，將這些符號提煉和再創造后，與產品結合，讓產品成為區域文化的新標志，融入本地區的生活方式中，同時滿足異地消費者的獵奇消費心理。保健酒企業在各類酒水招商網站上也應宣揚自己產品的獨特賣點，這樣才能給消費者和保健酒加盟商留下深刻印象。
三、凸顯原料價值，轉移消費群
許多釀造保健酒的原料有著廣泛的消費基礎，比如白酒泡楊梅、枸杞等，有很長的飲用歷史，在已有的消費基礎上，做消費群轉移，用新產品替換他們落后的消費方式，可以快速被消費者和保健酒代理商認知認同。
保健酒企業要改變落后的營銷思維，傳統的營銷方式只會讓企業用錯誤的方法做錯誤的事，不僅會錯過市場機會還有對企業造成很大的危害。 |