作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
從酒水招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解到，與往年相比，進(jìn)口紅酒招商成功率大幅度下降，紅酒代理商選擇產(chǎn)品更加謹(jǐn)慎。很多投資者對(duì)項(xiàng)目都采取持幣待購(gòu)的態(tài)度，媒體的招商廣告運(yùn)營(yíng)形勢(shì)逐漸嚴(yán)峻，這些給招商企業(yè)敲響了警鐘：進(jìn)口紅酒企業(yè)招商，服務(wù)才是重中之重！
從當(dāng)前企業(yè)在各大酒水招商網(wǎng)站招商的現(xiàn)狀來(lái)看，當(dāng)進(jìn)口紅酒企業(yè)得到代理商鈔票時(shí)，當(dāng)初夸下的海口很少有條件能得到兌現(xiàn)。因此，無(wú)條件退貨的不能實(shí)現(xiàn)；年終的銷(xiāo)售返利成為空文；廠(chǎng)方派人跟蹤服務(wù)更是空中樓閣。千恩萬(wàn)謝簽定的合作合同成了千頭萬(wàn)緒的亂麻，進(jìn)口紅酒招商企業(yè)完全將服務(wù)撇在一邊，合作成了簡(jiǎn)單的圈錢(qián)游戲。尤其是原先說(shuō)好企業(yè)可以為代理商提供的各種各樣的服務(wù)等，包括以后的紅酒加盟市場(chǎng)推廣中對(duì)方是否重復(fù)進(jìn)貨等等，企業(yè)完全擱置一邊。
這樣的現(xiàn)狀，這樣的出發(fā)點(diǎn)，這樣的心態(tài)，進(jìn)口紅酒企業(yè)如何才能使得自已的招商成功呢？即使初期成功，再經(jīng)過(guò)這樣的服務(wù)，招商企業(yè)又如何使得企業(yè)能夠大獲全勝呢？
業(yè)界對(duì)進(jìn)口紅酒的招商理論也缺乏關(guān)注，對(duì)招商理論的研究和招商市場(chǎng)把握遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只停留在淺層現(xiàn)象探討和交流上。從來(lái)沒(méi)有把招商作為主要課題進(jìn)行探索和研究，這與火速發(fā)展并且市場(chǎng)需求巨大的中國(guó)進(jìn)口紅酒加盟市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能匹配的！因此這一點(diǎn)也是進(jìn)口紅酒企業(yè)必須引起注意的，雖然理論不成熟，但是自身的服務(wù)體系還是要建立。
從這個(gè)意義上來(lái)講，那是完全不可能的。因此，傳統(tǒng)的招商服務(wù)模式必須要改革，如果不改革創(chuàng)新，那只有死路一條！傳統(tǒng)的服務(wù)體系必須打破，企業(yè)必須制定并實(shí)施全新的招商服務(wù)模式，這已成為一種必然！
招商企業(yè)為代理商制定服務(wù)體系時(shí)必須適合雙方的發(fā)展，必須為代理商量身定做，那種夸大其詞的服務(wù)模式并不是當(dāng)前紅酒代理商所需要的，因?yàn)閺恼w上來(lái)講，創(chuàng)新完善的服務(wù)模式，必須是有在紅酒加盟市場(chǎng)實(shí)踐基礎(chǔ)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)制定，這樣才能符合中國(guó)進(jìn)口紅酒企業(yè)的現(xiàn)狀，發(fā)揮招商這種非常具有中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)行為的最大潛力。
以真情打動(dòng)人不僅是口頭上的一句空話(huà)，而是要求企業(yè)體現(xiàn)在為代理商提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)上，企業(yè)除了為紅酒代理商做好廣告宣傳、促銷(xiāo)支持等工作之外，最重要的是要為代理商提供配套營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，幫助代理商提升經(jīng)營(yíng)能力及贏利能力，解決代理商的后顧之憂(yōu)，也就是說(shuō)，企業(yè)要經(jīng)常與服務(wù)保持聯(lián)系，否則，代理商離你遠(yuǎn)去是常有的！
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