| 怎樣選擇和調整白酒代理商？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
有什么樣的白酒代理商，就有什么樣的區(qū)域市場。那在區(qū)域市場中如何找到好的代理商呢?找代理商的渠道是有很多的，可以在酒水招商網(wǎng)站上尋找好的代理商，也可以線下舉行招商活動，下面就一起來看看企業(yè)怎樣選擇好的代理商吧？
生態(tài)力。就是代理商在當?shù)氐陌拙剖袌錾嫌袥]有好的生態(tài)環(huán)境，是否和與當?shù)氐亩悇站只蛘叱枪苡型鶃?在同行中有沒有良好的口碑?和當?shù)氐陌拙萍用私K端有沒有良好的客情?大家有沒有在業(yè)務往來?
管理力。白酒代理商有沒有良好的管理能力?對當?shù)貐^(qū)域市場上的人口、加盟渠道的資料是否熟悉?對自身經(jīng)營的業(yè)績和回報率有沒有明確的要求?有沒有明確的分工，紀律性是不是強，效率是不是高?
經(jīng)營力。對自己的經(jīng)營和發(fā)展有沒有清晰定位?對品牌結構的整合是否熟悉?產(chǎn)品的擺放是否整齊?產(chǎn)品宣傳資料是否豐富?有沒有較快市場反應速度，能夠及時質量相應的戰(zhàn)略、是否會做促銷打壓對手?
最關鍵的還是實力。有沒有強大的資金實力和銷售規(guī)模?代理產(chǎn)品品牌結構是怎樣的?有沒有大批量屯貨地方?店鋪有沒有在客流量大的商業(yè)區(qū)?
對白酒代理商的調整，要準確的把握好機會。那么，應該怎樣調整呢?
在新年度開始時。應為批發(fā)協(xié)議大多數(shù)都是一年一簽的，在新年度剛開始的時候，從法律意義上來說，白酒廠商在這個時候都是很自由的，也都擁有自主選擇權。他們之間可以選擇繼續(xù)合作，也可以選擇分開，廠商也可能會選擇在酒水招商網(wǎng)站上招募更多優(yōu)秀的白酒代理商。
在新產(chǎn)品剛上市時。所有的產(chǎn)品都是有生命周期的，如想調整代理商，就可以不給他新的產(chǎn)品，時間久了，產(chǎn)品線老化之后，競爭力也自然而然的削弱了。
在淡季營銷。在白酒淡季進行營銷，可以把白酒加盟渠道的不穩(wěn)定率降到最低，這樣銷量的損失也不會太高。
公司人員變更的時候。老話是這樣說的，新官上任三把火，而第一把火可能就是對白酒渠道和代理商進行調整，因為這樣可以更快的提升業(yè)績;第二把火就是業(yè)務上的變更，和上面的道理一樣，到一個新的白酒市場，提高代理商潛力動作太慢，很多時候還不如直接在酒水招商網(wǎng)站等相關平臺上發(fā)布信息找個大戶呢。
在公司政策發(fā)生改變時。之前可能靠大戶，但是現(xiàn)在要求深度分銷和精細化操作;之前可一直接進入白酒加盟終端，但現(xiàn)在又只能重新回到區(qū)域批發(fā)模式中，在公司政策整改的過程中，也會帶來調整契機。 |
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