| 中小酒企如何打動(dòng)代理商？ |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
許多酒企的白酒產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也不是那么明顯，酒企老板也沒(méi)辦法一下子拿出一大筆錢(qián)來(lái)進(jìn)行前期市場(chǎng)投入，也沒(méi)有充足的時(shí)間來(lái)慢慢做工作。那么，這些小型酒企如何才能在酒水招商網(wǎng)這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者在線下市場(chǎng)尋找代理商呢?
所有企業(yè)做生意的目的核心就是利潤(rùn)，而能運(yùn)行核心自然是人了，不管什么樣的生意，也得靠人來(lái)運(yùn)作。企業(yè)老板不是親自賣(mài)貨的，真正工作在市場(chǎng)一線，天天面對(duì)白酒代理商和消費(fèi)者的，自然是企業(yè)的業(yè)務(wù)人員了，也就是說(shuō)，企業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才是真正代表企業(yè)在運(yùn)作生意的。若是企業(yè)的產(chǎn)品本身沒(méi)法在酒水招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)迅速吸引代理商，前期白酒加盟市場(chǎng)投入也沒(méi)那么龐大，那可以考慮下這個(gè)方向——從企業(yè)業(yè)務(wù)人員自身的素質(zhì)來(lái)進(jìn)行突破。就是先把人賣(mài)給代理商，然后再來(lái)賣(mài)白酒產(chǎn)品。
這里所說(shuō)的人的優(yōu)勢(shì)，就是業(yè)務(wù)人員自身的質(zhì)量，具體來(lái)說(shuō)就是業(yè)務(wù)人員自身的素質(zhì)，優(yōu)秀的溝通水平、優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)、儀容儀表的整理、良好的受教育水平和專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，對(duì)白酒加盟市場(chǎng)及代理商的了解等，把這些優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)人員當(dāng)成企業(yè)的新品牌來(lái)打造，來(lái)推向市場(chǎng)推向白酒代理商，讓代理商一提起某某企業(yè)，首先想起來(lái)該企業(yè)的高素質(zhì)業(yè)務(wù)人員團(tuán)隊(duì)。這里所要提醒的是，這些優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)人員不是直接招聘或是自行培養(yǎng)的，而是“挖”過(guò)來(lái)的。要想挖動(dòng)這些優(yōu)質(zhì)人才，前提是老板的人才觀、福利待遇以及企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境……關(guān)鍵點(diǎn)就在企業(yè)老板的人才觀上。嘴里都說(shuō)人才很重要，在骨頭里卻是看不起這些業(yè)務(wù)人員，總覺(jué)得他們只是打工的，追求短期利益的，不可能有老板這么聰明，并且，還非得要業(yè)務(wù)人員先做出成績(jī)，然后再給予一些回報(bào)，這樣的老板，即使優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)了也會(huì)很快離開(kāi)。
產(chǎn)品沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)、品牌也做的不夠大、客情也聯(lián)絡(luò)的不夠熟，如何才能打動(dòng)代理商?
企業(yè)老板要是能從心底里尊重員工，有著前期投入的薪酬待遇體系，舒適的內(nèi)部環(huán)境，優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)人員還是很好找的，并且，也是可以在短期內(nèi)組建成隊(duì)的。至少，這個(gè)招優(yōu)秀員工的時(shí)間，比培育產(chǎn)品，或是等待優(yōu)秀代理商從酒水招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)找你合作的時(shí)間要短得多。企業(yè)的產(chǎn)品也好，白酒加盟市場(chǎng)投入也好，白酒營(yíng)銷(xiāo)模式也好，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也好，都是面向代理商的，畢竟，代理商是企業(yè)產(chǎn)品的第一消費(fèi)者。那么，代理商又是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的呢?在代理商看來(lái)，沒(méi)有賣(mài)不掉的商品，關(guān)鍵是怎么賣(mài)，誰(shuí)來(lái)賣(mài)的問(wèn)題。商業(yè)運(yùn)行的核心在于人，當(dāng)前的代理商，最不缺的就是商品，從酒水招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就可以看出新企業(yè)太多，新產(chǎn)品太多，關(guān)鍵是缺少能賣(mài)掉產(chǎn)的方法和人。現(xiàn)在，越來(lái)越多的代理商第一步考慮的企業(yè)的人為首要選擇點(diǎn)，第二步才到具體的商品和合作政策問(wèn)題，也就是，白酒代理商們更多的是在選人而非單純的選商品。
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