| 新格局下，做好大眾酒類營銷更重要 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著白酒黃金十年的結(jié)束，曾經(jīng)的高端白酒逐漸走向親民化，高端酒已經(jīng)慢慢的向大眾白酒過渡，在很多白酒招商企業(yè)已經(jīng)適應(yīng)高端酒的營銷之時，如何來應(yīng)對大眾營銷就成為亟待解決的問題。大眾營銷的到來，白酒企業(yè)該如何調(diào)整呢？
從白酒行業(yè)現(xiàn)狀來看，白酒市場價格的回歸，政策性消費所導(dǎo)致的超高端、高端白酒的銷量的迅速下滑，酒水招商網(wǎng)也被大眾化白酒品牌所占領(lǐng)。全國性白酒招商品牌的強勢主要體現(xiàn)在其高端產(chǎn)品的強勢，茅臺、五糧液、國窖1573、洋河等等幾大品牌占據(jù)了絕對的高端產(chǎn)品市場，這些強勢品牌的中檔、中低檔、低檔酒的市場份額與其高端產(chǎn)品的地位形成了鮮明的對比。在大眾白酒市場，二線品牌和區(qū)域性強勢品牌卻有著明顯的優(yōu)勢，更受白酒加盟終端店的青睞。
在大眾酒市場，產(chǎn)品鋪市率需在白酒加盟終端有很高的能見度，追求終端鋪市的最大化，大眾白酒不同于中高端、高端白酒，銷售渠道相對較窄，主要依靠固定消費和主力銷售渠道團購的支撐，因此必須有高的鋪市率。在關(guān)注大眾酒鋪市率的同時，白酒招商企業(yè)也需要關(guān)注品項的綜合鋪市率，針對產(chǎn)品價位帶，梯次要求產(chǎn)品的綜合鋪市率產(chǎn)品對應(yīng)終端渠道，保證大眾酒終端價位帶的覆蓋，培養(yǎng)優(yōu)勢產(chǎn)品，提升品牌整體競爭優(yōu)勢。如今酒水招商網(wǎng)站上品牌不斷增多，競爭壓力越來越大，因此必須注重鋪市。
終端形象的建設(shè)最易對消費者形成有力的購買環(huán)境，良好的終端形象對于消費者的臨時、隨機性購買有著明顯的影響。白酒加盟終端形象包括產(chǎn)品到終端上架后產(chǎn)品的陳列、展示、對象等產(chǎn)品形象建設(shè)。品牌形象建設(shè)方面，運用宣傳物料強化主推品牌形象，活化終端的生動化，提升品牌在終端的銷售氛圍。還可以在酒水招商網(wǎng)站上進行相應(yīng)的形象建設(shè)，幫助終端做一做推廣。核心網(wǎng)點的形象建設(shè)要有區(qū)別于大眾終端的想象建設(shè)，要標準化、量化，打造從銷量的維度考量。在客情方面，需更加注重核心門店的客情培養(yǎng)，通過店慶、生日、節(jié)日等時機進行強有力的客情維護。 |
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