| 新格局下，做好大眾酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)更重要 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著白酒黃金十年的結(jié)束，曾經(jīng)的高端白酒逐漸走向親民化，高端酒已經(jīng)慢慢的向大眾白酒過(guò)渡，在很多白酒招商企業(yè)已經(jīng)適應(yīng)高端酒的營(yíng)銷(xiāo)之時(shí)，如何來(lái)應(yīng)對(duì)大眾營(yíng)銷(xiāo)就成為亟待解決的問(wèn)題。大眾營(yíng)銷(xiāo)的到來(lái)，白酒企業(yè)該如何調(diào)整呢？
從白酒行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，白酒市場(chǎng)價(jià)格的回歸，政策性消費(fèi)所導(dǎo)致的超高端、高端白酒的銷(xiāo)量的迅速下滑，酒水招商網(wǎng)也被大眾化白酒品牌所占領(lǐng)。全國(guó)性白酒招商品牌的強(qiáng)勢(shì)主要體現(xiàn)在其高端產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)，茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573、洋河等等幾大品牌占據(jù)了絕對(duì)的高端產(chǎn)品市場(chǎng)，這些強(qiáng)勢(shì)品牌的中檔、中低檔、低檔酒的市場(chǎng)份額與其高端產(chǎn)品的地位形成了鮮明的對(duì)比。在大眾白酒市場(chǎng)，二線品牌和區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌卻有著明顯的優(yōu)勢(shì)，更受白酒加盟終端店的青睞。
在大眾酒市場(chǎng)，產(chǎn)品鋪市率需在白酒加盟終端有很高的能見(jiàn)度，追求終端鋪市的最大化，大眾白酒不同于中高端、高端白酒，銷(xiāo)售渠道相對(duì)較窄，主要依靠固定消費(fèi)和主力銷(xiāo)售渠道團(tuán)購(gòu)的支撐，因此必須有高的鋪市率。在關(guān)注大眾酒鋪市率的同時(shí)，白酒招商企業(yè)也需要關(guān)注品項(xiàng)的綜合鋪市率，針對(duì)產(chǎn)品價(jià)位帶，梯次要求產(chǎn)品的綜合鋪市率產(chǎn)品對(duì)應(yīng)終端渠道，保證大眾酒終端價(jià)位帶的覆蓋，培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，提升品牌整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如今酒水招商網(wǎng)站上品牌不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，因此必須注重鋪市。
終端形象的建設(shè)最易對(duì)消費(fèi)者形成有力的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境，良好的終端形象對(duì)于消費(fèi)者的臨時(shí)、隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)有著明顯的影響。白酒加盟終端形象包括產(chǎn)品到終端上架后產(chǎn)品的陳列、展示、對(duì)象等產(chǎn)品形象建設(shè)。品牌形象建設(shè)方面，運(yùn)用宣傳物料強(qiáng)化主推品牌形象，活化終端的生動(dòng)化，提升品牌在終端的銷(xiāo)售氛圍。還可以在酒水招商網(wǎng)站上進(jìn)行相應(yīng)的形象建設(shè)，幫助終端做一做推廣。核心網(wǎng)點(diǎn)的形象建設(shè)要有區(qū)別于大眾終端的想象建設(shè)，要標(biāo)準(zhǔn)化、量化，打造從銷(xiāo)量的維度考量。在客情方面，需更加注重核心門(mén)店的客情培養(yǎng)，通過(guò)店慶、生日、節(jié)日等時(shí)機(jī)進(jìn)行強(qiáng)有力的客情維護(hù)。 |
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