作者:佚名 來源:本站原創
酒水市場活動的順利展開,表現在一條營銷價值鏈的有效傳遞。作為白酒招商廠家,制造商,白酒經銷商,分銷商,終端零售商等等,根據在此價值鏈中所做的貢獻不同,合理賺取酬勞,中間任何一個環節發生崩壞,都可能直接導致商品流的停滯不前,使商品的銷售過程中遇到阻斷障礙。將心比心地站在白酒經銷商的位置上來說,白酒經銷商想要不斷的有豐厚的收入,就要保持共贏的心態,有活大家一起做,有錢大家一起賺。 白酒經銷商一定要讓白酒招商廠家賺大錢,不要動不動就獅子大開口管白酒招商廠家要支持,要政策,白酒經銷商要學會向市場資源,要善于利用手中下游渠道的資源并加以整合。說白了就是廠商賺到錢了,才會在設備上進行更新換代,才會加大開發力度從而生產出更好的商品,這些商品就是白酒經銷商們精良的武器。分銷商和終端零售商也要賺到錢,“無財誰肯早起”,只有幫助下游渠道賺到錢了,他才會幫你推廣你的商品,才有提供讓消費者滿意的服務,他們之間都存在這樣的聯動關系。 白酒代理商一定不要只顧自己賺錢,對于自己手里的下游客戶聽之任之不管不顧,白酒代理商與下游渠道之間是戰略合作伙伴的關系,要時刻記著你們是拴在一條繩上的螞蚱,只有大家共同盈利了市場才能長久。白酒代理商想賺大錢就要有做大事的眼光,態度決定高度,眼界決定格局,當一個白酒加盟老板真正擺脫小生意的境界,擺脫為賺錢而賺錢的勢力眼光,把運作市場當做一種實現自身價值的事業,我們就可以說這個白酒加盟商前途無量。有大眼界就有大市場,有大胸懷就有大格局,我們一直強調要有做大市場的氣魄,擁有敢當行業第一人的信心,才能為自己將來的發展規劃出一條穩扎穩打,具有發展戰略的好路,妄圖一夜暴富只是天方夜譚。 |