| 區域白酒如何發展自己 |
作者：佚名 來源：本站原創
區域型白酒企業想要取得領先地位的根本途徑，就是要在一個精準的價位帶或一個區域市場里，讓品牌在消費者心目中占據數一數二的位置，這樣，企業才能吸引到更多白酒代理商選擇自己。
如果產品的市場占有率不高，而且還要與更強大、更有實力的對手競爭，就必須制定清晰的進攻策略、聚焦范圍更小的市場、聚焦對手不主導的價格帶，集中優勢資源，成為區域市場的第一，這樣消費者才能對你有深刻的認知，選擇你的品牌或者產品，你的市場地位就會提高，代理商才會選擇你的產品作為白酒加盟渠道，企業取得成功的概率也就更高。所以，未來白酒招商企業想要長久發展，需要做到三個方面。第一是價格帶為王，你是否在某一個價格帶上成為消費者心中的第一；第二是區域為王，在你所在的營銷區域取得第一地位；第三是特色生存，在某一方面做到唯一。
如果企業的整體市場份額不能排在第一位，就要收縮局部市場直到成為第一為止。一個白酒招商企業營銷是否有力量、是否能可持續發展，不在于銷量大小，而在于同一價格帶、同質量的市場有多少，取得其同類別排名第一的市場，這樣才能成為更多白酒代理商的選擇。企業發展不是簡單的銷量擴張，而是不斷擴張銷量第一的市場。聚焦具有競爭機會或競爭優勢的某個價格帶，做到第一，消費者只要消費這個價格帶的酒，就能想到你的產品，這樣，企業會成為更多代理商選擇的白酒加盟渠道。企業就成功了。
任何品牌一旦在某個價格帶占領消費者心中的第一，成為這個價格帶的領導者，成為更多白酒代理商的選擇，就能不斷地為企業帶來巨額銷量與可觀利潤。所以，在市場競爭中，要找到對手沒有主打的價格帶，并成為這個價格帶的第一。
本土市場是唯一能夠做到全價位、高占有的市場，不停挖掘本土市場潛力是白酒企業生存的不二法則。許多白酒招商企業往往意識不到，不知不覺中就在本土市場丟掉了幾千萬甚至于上億的銷售份額。在本土市場，無論采取什么手段，都必須取得絕對壟斷地位。這樣，企業才能成為代理商選擇白酒加盟渠道的首要選擇。
目前，白酒行業已經由快速成長階段進入成熟轉型階段。在快速成長階段的銷量領先并不代表企業根基很穩，成長期爭奪銷量不需要很深的市場根基，但成熟階段爭奪銷量主要看誰的根基深。大型白酒企業如果在成熟洗牌期不能成為某個價格帶的王者或者多個區域市場的地頭蛇，同樣得不到長遠發展。區域白酒要想超越別人，就要取得區域領先地位。
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