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中小型加盟商的白酒銷售渠道

作者：佚名　來源：本站原創

    每一年的中國經濟都被會被形容為最艱難的一年，就算是這樣，中國的DGP一直以6.7%的增長速率增加，是全球增長速率最快的一年。中國的高檔白酒在經濟的帶動下，白酒行業也漸漸的回暖，不知道是真復蘇還是假復蘇，但是白酒招商企業內部卻是兩極分化，強者一直是強者。
    從目前的白酒加盟商來看，傳統的批發會越來越少，酒店的購買渠道如同雞肋，只剩下少數的酒企在堅持;現在的超市雖然異軍突起，但是巨額的運營費，基本上和小酒企沒有關系;團購隨著反腐敗的逐漸深入，除了對名酒有效，其他的白酒招商企業做團購基本上就成了死局，基本上都是入不復出，一般的小酒企也是支撐不了的；既然那么艱難，那酒企還做不做呢？答案：只要你想活下去，就肯定是要做的。你可以找準點，然后進行規劃性的實施。
    首先，選好產品很重要，這個是很好理解的，畢竟酒水不是日常用品能夠動貨的產品并不多。而且購買的基本都是以家庭主婦，退休的老人居多，他們的購買能力有限，也不可能有那么大的消費能力。所以白酒代理商選幾款熱銷產品代理即可，不需要太多的系列產品。像那種場地比較小的、排面也很有限的，如果你的產品太多一是門店不能接受，二是也不能夠突出自己的主銷產品，所以一定要清楚自己的主推產品和想要占領的價格區間。
    其次，白酒經銷商之間的相互交流。就是說白酒加盟商布置店內的氛圍要統一行動，結合形成聯動。如果一個店做活動除非是有大量的人流做支柱，否則活動效果基本上顯示不出來。連鎖超市的活動不但聲勢打造的比較大、對活動的后臺也比較好控制，給消費者帶來的震撼也是相當大的;當然，全省活動同步是很難協調的，最少也要做到同城的一起進行，方便穩定價格和管理。
    最后，白酒招商企業進行專業人士的管理。在比較發達的城市，中小型的經銷商已經成為一個巨大的市場，除了有一個專業的批發市場，其他的白酒加盟商很難再有一個專業的批發店置身在獨立的社區中。因此中小型超市需要專業的團隊來管理才可能做出實效，只是，小型的超市相對于白酒的潛力還沒有釋放，現階段很多的白酒招商企業并沒有真正的重視他們，投入的人力和物力并不多，這就給一些雜牌酒的白酒代理商推廣產品提供了機會，讓他們向中小超市進行推銷，并獲得理想的回報。
    隨著白酒企業的地位越發鞏固，給白酒代理商的機會也越來越多，這些代理商就能夠通過一些推銷渠道來提升自己的價值。因此白酒要想真正的活得更久、獲得滋潤，白酒企業、白酒經銷商和代理商都要立足自己的特色抓好關鍵的特色產品。

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