作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著白酒代理商自身實(shí)力的增加，就會(huì)想著擴(kuò)大規(guī)模，他們一般都會(huì)先從增加經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或者代理產(chǎn)品開(kāi)始，但是，那應(yīng)該增加什么樣的產(chǎn)品?怎樣增加?什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理?這是困擾白酒代理商最多的幾個(gè)問(wèn)題，下面我們就來(lái)看看吧！
第一，我們要科學(xué)的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，了解自己。
在日常經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品中，白酒招商市場(chǎng)上各類(lèi)產(chǎn)品都有不同的特點(diǎn)。有的銷(xiāo)量大、利潤(rùn)低；有銷(xiāo)量小，利潤(rùn)高，還有些一些產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)量大利陸潤(rùn)也大，但唯一的就是產(chǎn)品知名度比較低，這是都是按照產(chǎn)品的類(lèi)型來(lái)分的。如果我們按照產(chǎn)品的周期來(lái)分，就會(huì)發(fā)現(xiàn)上面說(shuō)的這幾類(lèi)產(chǎn)品中，他們有些是隨著產(chǎn)品在白酒市場(chǎng)上的周期變化而變化的。在產(chǎn)品剛進(jìn)打入白酒市場(chǎng)的時(shí)候，銷(xiāo)量會(huì)很小，但是利潤(rùn)較大，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期以后，銷(xiāo)量也會(huì)變大，利潤(rùn)隨著白酒招商市場(chǎng)投資費(fèi)用的增加而降低。還有一些產(chǎn)品，不管是剛開(kāi)始還是成熟候，產(chǎn)品利潤(rùn)都會(huì)比較穩(wěn)定。上面的這些說(shuō)明，我們?cè)诖懋a(chǎn)品之前，先要了解清楚產(chǎn)品的屬性，有的適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)銷(xiāo)售，有的適合婚宴渠道，有些產(chǎn)品適合白酒加盟終端直營(yíng)等。所以經(jīng)營(yíng)者在增加產(chǎn)品的時(shí)候，要先對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能進(jìn)行了解和認(rèn)識(shí)。
第二，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了初步認(rèn)識(shí)后，就需要我們對(duì)自己得實(shí)際情況進(jìn)行深入的分析，要注意下面幾個(gè)因素
對(duì)公司里面的所有產(chǎn)品創(chuàng)造的利潤(rùn)進(jìn)行分析，有哪些產(chǎn)品是賺錢(qián)的，哪些是不賺錢(qián)的。每個(gè)產(chǎn)品在進(jìn)入白酒招商市場(chǎng)的時(shí)候，都有相對(duì)的生命周期，不同的產(chǎn)品周期會(huì)給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)不同的利益。根據(jù)產(chǎn)品功能的不同，對(duì)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)分析，現(xiàn)在你是只有餐飲渠道網(wǎng)絡(luò)還是只有白酒加盟終端網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是非常重要的。經(jīng)營(yíng)者是不是有一定的財(cái)力、人力和市場(chǎng)意識(shí)。如果只有一般的經(jīng)營(yíng)能力，是很難在白酒市場(chǎng)上管理好一個(gè)產(chǎn)品的。
第三，什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才是合理的?如何來(lái)完善自己和增加產(chǎn)品的品種呢?
首先要按照當(dāng)前自身經(jīng)營(yíng)的需求來(lái)規(guī)劃。如果當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，但網(wǎng)絡(luò)還不健全，那就要增加一些能快速完善的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。如果當(dāng)前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)都完成了，就是利潤(rùn)不夠滿意，就要添加一些可以增加利潤(rùn)的產(chǎn)品了。以后的發(fā)展目標(biāo)是以白酒加盟終端零售市場(chǎng)為主還是大批物流配送為主，這就需要根據(jù)不同白酒市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整了。白酒代理商要對(duì)自己代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是不是合理進(jìn)行深入思考。
根據(jù)自己代理產(chǎn)品的性質(zhì)，根據(jù)自身情況和白酒市場(chǎng)變化等因素，對(duì)現(xiàn)在代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和填充，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行有計(jì)劃的增減，使自己代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理。并適應(yīng)白酒招商市場(chǎng)的變化和需求。 |