| 白酒應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)快消？ |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
白酒實(shí)現(xiàn)快消是一種理想，但如果使用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方法，也可以變成現(xiàn)實(shí)。那在這個(gè)大眾消費(fèi)的時(shí)代，白酒應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)快消呢?
白酒快消要注意下面幾點(diǎn)。準(zhǔn)確定位產(chǎn)品的價(jià)格。在我看來(lái)，快消品只適合限定的價(jià)格和品牌產(chǎn)品，并不適合所有白酒。從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，中高價(jià)格產(chǎn)品大多數(shù)針對(duì)的是政商務(wù)和消費(fèi)水平高的階層，在消費(fèi)場(chǎng)合，其實(shí)并不適合快消。快消的產(chǎn)品一定是和區(qū)域市場(chǎng)大多數(shù)消費(fèi)價(jià)格相同的，只有這樣才能在白酒區(qū)域市場(chǎng)上尋找到大量的消費(fèi)群體和白酒代理商。第二，強(qiáng)化白酒加盟終端占位和維護(hù)能力。很多產(chǎn)品品牌都很重視對(duì)加盟終端渠道的占領(lǐng)，特別是對(duì)一些餐飲店，相同品牌的產(chǎn)品不惜血本的競(jìng)爭(zhēng)，大量投入。顯而易見的是這些消費(fèi)場(chǎng)合對(duì)于快消品的重要性。白酒產(chǎn)品快銷一定要強(qiáng)調(diào)對(duì)加盟終端占領(lǐng)和維護(hù)。第三，學(xué)會(huì)和代理商溝通。過(guò)去白酒企業(yè)做市場(chǎng)，更加偏重于在酒水招商網(wǎng)上面招商，缺乏和白酒代理商的溝通，在現(xiàn)在的大眾消費(fèi)時(shí)期，想要實(shí)現(xiàn)白酒產(chǎn)品快消，就可以借助酒水招商網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)白酒快消，提高白酒產(chǎn)品的快銷率。
快消產(chǎn)品的營(yíng)銷，不管如何調(diào)整，有兩點(diǎn)是不變的，一是持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品品牌對(duì)消費(fèi)者的影響力;二是強(qiáng)化白酒加盟終端掌控力。第一點(diǎn)是讓消費(fèi)者愿意購(gòu)買，第二點(diǎn)是為了消費(fèi)者買得到。從這兩點(diǎn)來(lái)說(shuō)，很多白酒企業(yè)的調(diào)整基本上都是圍繞這兩點(diǎn)來(lái)做的，當(dāng)白酒消費(fèi)從高層消費(fèi)時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)槊癖娤M(fèi)時(shí)代候，這種營(yíng)銷模式的調(diào)整方向是對(duì)的。白酒的快消不是只從產(chǎn)品品牌層面出發(fā)，更多地是在加盟渠道上的調(diào)整和變革。
白酒快消從某種角度上說(shuō)，高價(jià)位的產(chǎn)品也是快消的。我們說(shuō)的快消化更多的是在營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變。之前的白酒企業(yè)直接把產(chǎn)品推給白酒代理商，更注重在酒水招商網(wǎng)等各大平臺(tái)進(jìn)行招商，而現(xiàn)在白酒企業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)在客戶和白酒加盟終端上。因?yàn)闋I(yíng)銷重心的轉(zhuǎn)變，在這條線上的白酒企業(yè)、白酒廠家都轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷模式做市場(chǎng)。要讓白酒快消，就要堅(jiān)持兩點(diǎn)：傳統(tǒng)的白酒營(yíng)銷模式很多都是快消品營(yíng)銷的思想，也有助于白酒快消。例如消費(fèi)者盤中盤、白酒加盟渠道扁平化等都是向這個(gè)方向發(fā)展的，但在一定程度上還可以更近一步，要進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)加盟終端掌控力，更積極的發(fā)動(dòng)消費(fèi)者，和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，努力推出單品，增強(qiáng)產(chǎn)品自身的銷售。第二，白酒產(chǎn)品快消考驗(yàn)的是白酒企業(yè)的綜合轉(zhuǎn)型能力。很多白酒企業(yè)整體結(jié)構(gòu)龐大，又有傳統(tǒng)營(yíng)銷思維的限制，快消產(chǎn)品轉(zhuǎn)型也不容易，同時(shí)，快消品營(yíng)銷思維和模式的引入，白酒企業(yè)除了做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷規(guī)劃外，還要重視頂層設(shè)計(jì)，做好系統(tǒng)配套措施。 |
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