作者：佚名 來源：本站原創
有句話是這樣說的，得銷路者得天下，酒企如果掌控了白酒代理商，并有良好的溝通，那這個白酒企業肯定會有很大的發展空間。因為代理商守著一個地方的白酒市場，他短期利益是賺錢，長期利益是發展，如果代理商擁有了控制白酒加盟渠道的能力，那他有了在白酒市場的話語權。那么，在白酒市場的激烈競爭下，代理商怎樣才能掌控渠道，擴展銷路呢?
篩選客源。對白酒加盟渠道進行優化，在剛開始拓展加盟渠道的時候，白酒代理商會出現這種現象，不管資源的大小和好壞，一并拾取。拓展加盟渠道后，代理商也要根據自身發展的需要，對所開發的客戶，渠道布局和分銷商資源，進行梳理和優化。然后再篩選客源，圍繞產品結構和產品銷量進行綜合評估，方便進一步掌控白酒市場渠道，為白酒市場的調整，提供有利的方法，并及時地了解客戶的動態，降低合作的風險。
淡季維護。有人覺得，淡季適合做維護，旺季適合做銷量。事實上，白酒市場的維護和客戶關系的管理，貫穿淡旺季的整個過程，甚至在淡季的維護過程中，順便為旺季做銷售。白酒代理商也可和酒水招商網進行合作，在淡季時主動出擊，進行推廣營銷，率先搶到訂單。
借鑒模式。隨著白酒行業競爭的形式與消費者需求的多樣化發展，現在的代理商和分消商也不是一級、二級的上下關系，也可根據雙方資源近合作，榮辱與共，齊步發展。
客情培育。加盟渠道客戶之間的溝通和忠誠度的培育，溝通是為了建立良好的合作關系，增強信賴感，提高分銷商對品牌忠誠度。急客戶之所急，及時解決客戶提出的問題，增強合作信心。當然，還可以去酒水招商網的論壇上了解消費者的需求和意愿，聆聽消費者的心聲，提高監督和引導的效率。
促銷安排。白酒代理商可在酒水招商網站上舉行促銷活動吸引客戶和廠商的積極性，提升品牌影響力。如果是領導品牌，可以根據公司的發展來規劃，對重點要推廣的品牌舉行促銷活動。不過代理商需要注意，促銷活動的安排要符合白酒市場支持預算，并對舉行的促銷活動進行有效的監督，從而達到掌控白酒加盟渠道動態的目的。
一般來說，白酒代理商如果做到了上面在這幾點，就可以變得強大起來，掌握自身命運。所以，代理商要想進一步加強自己對白酒市場的掌控權權和話語權，就必須擁有強大的渠道控制力。 |