作者：佚名 來源：本站原創
白酒行業經過近幾年的深度調整，目前市場已經逐步回暖。但是白酒行業的回暖只是大酒企的回暖!大部分白酒代理商的首要選擇還是大型白酒企業，大部分的中小型白酒招商企業面臨越來越高的成本壓力，生存環境并不好，優勢白酒企業必將加速對弱小企業的蠶食，競爭將進一步加劇。如何擺脫困局已成為中小型酒企的燃眉之急。要想擺脫困局，中小型酒企需做到以下方面：
1、提高品質：之前白酒需求旺盛時，中小型白酒招商企業對質量不太關注，現在，消費觀念的轉變，消費者更加注重白酒的質量，提高自身酒的品質恰恰是中小型酒企的生存根本。產品質量的提升才可以使中小型企業成為更多代理商選擇的白酒加盟渠道。
2、做好營銷：在此競爭格局下，中小型白酒企業想要在競爭中求發展，就必須實現“品牌、渠道互動發展”，市場布局聚焦區域，品牌定位地域，塑造長期區位集中領導優勢，才可以成為更多白酒代理商的選擇。
提高品質是酒企的內功，相對容易突破，但是品牌沉淀不夠，推廣資源不足，營銷推廣則是中小型酒企擺脫困境最難逾越的障礙。中小型白酒不適合采用大投入的品牌驅動推廣方式。衡量一個品牌的成功，就是要看其是否有堅實的“絕對支持層”。酒企只有擁有絕對支持層，才能成為代理商選擇的白酒加盟渠道。
渠道驅動型推廣是目前中小型白酒企業獲得消費者的主要方式。但隨著市場競爭加劇，如果不盤活現有渠道驅動型推廣獲得的老顧客，生存空間將被逐步擠壓掉。構建低成本推廣體系的實質是以會員運營為核心開展數字營銷，降低老顧客的維護成本，通過他們的口碑影響力，帶來新的消費者，降低新顧客獲取成本。那么中小型白酒招商企業低成本推廣體系應如何進行整體布局呢？
1、開通微商城，以線下暫未鋪貨的新產品為主，通過內容及個性化活動，提高會員活躍度和在微商城的復購率，不斷完善會員畫像，同時微商場的訂單仍由各地白酒代理商負責配送，更多處于幫助經銷商維護消費者的角度出發，不與其爭利益，這樣才可以成為代理商選擇的白酒加盟渠道。
2、根據會員畫像，推薦新產品，邀請絕對支持層參與新產品測試，并對其開放特權，設置可以開放微分銷，在分銷過程中及時收集新產品市場反饋。
3、開展具有創意的內容營銷刺激老會員口碑傳播，實現老帶新低成本獲取消費者。通過抽獎、防偽吸引掃碼，消費者大部分可以進入會員系統，再給些權益和積分，刺激持續消費。 |