| 高檔白酒利潤 |
作者：佚名 來源：本站原創
最近，成都53度飛天茅臺的價格已經攀升至1300元~1500元/瓶。而53度飛天茅臺目前的出廠價只有619元/瓶，還不到目前市場售價一半。
“現在賣一瓶茅臺凈利潤在600元以上，這比茅臺酒廠生產利潤還要高。”作為茅臺酒廠昔日四川地區最大的經銷商，王宗康充滿感慨。
直接從茅臺廠拿貨是一種特權
在成都白家酒類招商市場內，所有批零門市的展示櫥柜內都有53度飛天茅臺，但如果要貨，只能通過電話“調貨”，即從上一級經銷商手中購買。其中一位經銷商稱：“真正賺錢的是一級經銷商。我們賣飛天茅臺只是為了豐富酒類品種。我們一瓶只賺幾十塊。”
多位經銷商認為，直接從茅臺廠拿貨是一種特權。
雖然茅臺非常強勢，但是從來不壓經銷商貨款。一位經銷商告訴記者，五糧液要提前半年付款才能拿到貨。
茅臺的一級批發利潤比五糧液高很多。“出廠價619元/瓶的茅臺在一些商超賣價為1488元；出廠價為509元的五糧液在商超賣家為889元，經銷商利潤比茅臺小很多。”茅臺曾經在川最大的經銷商王宗康說。
頂級經銷商每年凈利過億元
成為茅臺的經銷商或者開一家茅臺專賣店是大多數經銷商無法企及的夢想。多位經銷商指，“做五糧液需要資金、做茅臺需要關系”是行業常識。
“漲價不過是近6年的事。6年以前，很多經銷商主動放棄了茅臺的經銷權。”王宗康說。
一位接近茅臺高層人士指，現在的經銷商很多，最小的經銷商每年只能從茅臺廠拿0.25噸的貨；有兩家過百噸經銷商，一家100噸多一點，一家180噸，頂級經銷商拿的都是頂級酒，每噸2000瓶，每瓶凈利潤600元以上，算下來每年凈利潤過億元。
茅臺股份2010年度報告顯示，前五名經銷商銷售金額合計8億元，占銷售總額比重為6.98%。如果按照上述人士透露的利潤率100%計算，前五名經銷商的年利潤超過8億元。
名酒在走量與提價中開始搖擺
現在與茅臺、五糧液享有同等美譽度的劍南春，批發價格只有335元/瓶，經銷商的利潤只有十幾元，經銷商主要靠“走量”沖運營成本。
還有些名酒品牌，在走量與提價之間搖擺。
五糧液經銷商黃曉瑜告訴記者，有些名酒品牌在提價的同時，給經銷商下銷售任務，如果銷售任務沒有完成就不能拿足返點。
經銷商為了拿返點，就折價促銷，這樣的銷售政策導致經銷商追求高銷量，而不是高利差。
四川省糖酒公司介紹，論暢銷程度，茅臺、五糧液居首，郎酒其次，然后才是瀘州老窖、水井坊、沱牌。
為經銷商提供高利差的品牌走在了前面，讓經銷商賺返點的企業落在了后面。
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