| 白酒企業進軍葡萄酒行業要注意的誤區 |
作者：佚名 來源：本站原創
近些年，白酒招商企業一直試圖進軍葡萄酒這個行業，國內的白酒企業有30%都在經營著葡萄酒，然而這些進入葡萄酒行業的企業，真正把葡萄酒經營的很好的人幾乎沒有。那么白酒企業做葡萄酒要避開那些誤區呢？以下便是要避開的誤區：
白酒企業是以收購的身份進入葡萄酒還是以貿易的方式進入葡萄酒行業。白酒招商企業的平均銷售額都遠遠比葡萄酒企業的多，所以收購葡萄酒企業并不是什么難事，這些白酒企業以為在買下葡萄酒企業后，就能夠掌握葡萄酒的定價權，而當這些白酒企業收購后才發覺購買葡萄酒的酒莊的產能太少，而且單價也太高，不能在國內進行的規模的銷售。因此白酒企業就會尋找更多的白酒代理商，但是這樣白酒企業的成本也就提高了很多，所以當白酒企業進入葡萄酒行業的時候，一定要對自身的資源進行評估，特別是葡萄酒的銷售渠道，比如要有大量的白酒代理商來對其推廣，消費群體是否能夠接受，不然的話可能會與你預想的結果不同。其實白酒企業可以先定制一些葡萄酒，然后對其進行銷售，這樣的話風險程度就會降低，一定要遵循先讓白酒加盟商有市場，然后才有工廠的思路。只有這樣才能在市場上形成品牌，再去考慮收購別人的酒莊就順理成章了。
進行粗暴的渠道進行銷售，甚至捆綁葡萄酒。白酒招商企業做進口的葡萄酒銷售喜歡把葡萄酒和白酒捆綁起來一起銷售，可能前期很有效果但是很難進行長期的運行。而一些白酒加盟商常常將葡萄酒進行低價拋出，造成葡萄酒價格的紊亂。正確的做法是給葡萄酒開設單獨的銷售渠道，發展新的代理商，讓葡萄酒在競爭中脫穎而出，成為暢銷品，讓白酒加盟商看到有利可圖，他們就會主動來找你了。
讓原有的白酒銷售團隊去銷售葡萄酒，這是很多白酒招商企業慣用的手法，他們以為這樣可以減少投入，但是團隊不可能一身兼多職。因為白酒銷售團部都有自己的KPI指標，人性都是貪婪的，誰會費力氣去做葡萄酒呢？所以葡萄酒要有葡萄酒自己的團隊，寧可先慢后快也不能拔苗助長。
名牌意識，一般介入葡萄酒的白酒企業都是名酒，家大業大的，那么他的項目經理肯定都是從白酒方面調過來的，因為過去的業績讓他們很自傲以為白酒是名牌，那么葡萄酒也是實力品牌。經常不對白酒代理商進行平等相待，久而久之就會導致這些代理商對產品不上心，只要一有機會就會轉到其他的白酒企業中。
建議白酒企業在運作葡萄酒的時候就應該虛心請教相關人士，進行學習，在共贏的基礎上與經銷商進行合作。 |
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