作者：佚名 來源：本站原創
如今白酒市場環境比幾年前更加嚴峻，根據酒水招商網等平臺統計，白酒單品利潤普遍下滑，許多代理商認為，這個跟他們沒有太大的關系，反正白酒新品會不斷出現，做不下去就再找。于是，許多白酒代理商就是這樣開發新產，浪費的都是代理商的資金、人力等重要資源。如何才能有效提升新品的成活率呢?
白酒代理商就是中間商，就是利用自己手中所掌握的銷售網絡、儲運及資金等資源與企業合作賺取利潤。通過產品經銷過手賺錢是最基本的贏利模式。這也是代理商的核心贏利模式，其他的新型贏利模式是建立在這種模式基礎上的。企業是整個市場的主要負責人，拿出較為成熟的產品或是較為完善的新產品推廣方案應該是理所應當的，不應該把培養消費者和其他市場培育工作都交給白酒代理商來做。無論是在酒水招商網市場環境下，還是線下的，單純提供產品的企業已經是過去式了。
代理商的利潤必須有整體產品銷量的保證。對于代理商來說，沒有產品銷量，就是利潤率再高的產品也是不可選的。整體產品銷量的保證就來自于產品成熟度和對當地白酒加盟商市場的適應性。在選擇新產品時，代理商一定要注意三點：一是企業白酒加盟市場市場推廣思路是否成熟;二是產品自身是否成熟；三是產品與當地消費者是否適合。
代理商一定要明確一點：對于前途不明的產品，千萬不要自掏腰包來培育白酒加盟商市場，這是白酒企業的事情。也許對此事做的很上心，但極有可能為他人做了嫁衣，或者賠得血本無歸。無論是酒水招商網還是線下市場選擇產品，代理商謹慎選擇需要很多特種酒類。例如保健酒，葡萄酒。因為這些產品在市場上概念過新，消費者很難在短時間內接受。如果選擇這類酒水產品，代理商要考察企業是否進行了白酒加盟市場預熱，在市場上是否試銷，在試銷中是否搜集到了相關市場數據。
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