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    紅酒代理商如果要實現整體贏利，就應該抓好產品結構管理。比如單個品牌的產品線組成，有形象產品、利潤產品、常規上架產品、特價促銷產品等，各類產品都有著不同的價值。為保證利潤，代理商必須學會是把控好紅酒加盟市場的銷售結構，而不能簡單跟著市場走，或就只用特價產品打市場。雖然便宜的紅酒產品銷售量大，周轉的快，但是便宜的紅酒它的利潤空間也很有限，容易使紅酒代理商陷入沒有利潤、產品瞎轉的尷尬境地。
    從酒水招商網等平臺可以看出，由于市場競爭的加劇，使得促銷已成為渠道競爭必不可少的手段，甚至形成了促銷就賣，不促銷就不賣”的局面。由于代理商對紅酒促銷形成了很強的依賴性，促銷已經成為他們提高銷量最有效的競爭手段，但促銷消耗的是資源，就以贈品促銷為例，贈品講究的就是品牌化、高質量，這樣贈品的價格也就越來越高，支出會變的越來越大。根據酒水招商網站上了解到，贈品有著高達40%的費用流失率，產品的價格越來越低，贈品的費用卻越來越高，紅酒的價格越來越透明。紅酒代理商的利潤空間受到了一步一步的擠壓。
    一般來說，代理商向企業那所要求的政策通常不會完整的實現，所以，很多代理商在吃虧之后，想到辦法，就會提高要價，而紅酒企業也會就地還價，本來應該合理的支持卻成了討價還價的東西。還有不少紅酒企業喜歡開空頭支票，到最后要兌現的時候以各種理由拖延。要么是兌現一部分，不能真正兌現給紅酒代理商。在這中間，也會讓代理商損失不少的利潤。
　　代理商找企業是根據酒水招商網或跑市場渠道，而代理商是靠銷售企業的產品盈利，代理商代理紅酒加盟區域的大小和銷量的大小以及其與紅酒企業的關系，決定了代理商的盈利空間。“會哭才有奶喝”，代理商也是一樣，在企業政策支持上，代理商也要學會“哭”。畢竟在紅酒加盟區域市場，代理商有很大的本土優勢，企業要靠代理商做市場推廣，代理商也要經常跟企業反映區域市場上的進展，特別是在遇到問題和困難的時候，就更需要多匯報。尤其是在企業承諾的市場支持上，代理商要警惕企業在年底才給，而要采取多要少取的策略，多批次、分各個時間、多要。盡量在約定的時間內讓紅酒企業兌現，不要讓約定變成空頭支票。