| 白酒互聯網營銷的方式 |
作者：佚名 來源：本站原創
互聯網工具可以幫助白酒企業、經銷商、白酒代理商改善經營、提高管理水平，在這一發展過程中可能會有過錯誤，但更多的是經驗的積累。傳統企業缺乏思想理念來指導時代發展帶來的模式變遷，就會導致失敗。目前“互聯網+”思想對傳統企業產生了影響，但若是這一思想運用錯誤，這將是傳統企業這一輪創新行動的錯誤之源。白酒互聯網營銷與傳統白酒招商企業之間需要相互融合的，通過互聯網為代理商提供更多的白酒加盟渠道，而非完全推翻之前的營銷方式。
現在很多白酒品牌都走在線上線下融合創新的路上，但并未有看到能夠達到預期目標的可能。傳統酒企使用互聯網工具，需要回答以下三大問題：
第一、互聯網工具如何與傳統企業融合的問題，傳統互聯網的思維方式是“互聯網+”，但其實白酒招商企業的思維方式應該是“傳統+”，“互聯網+”和“傳統+”的立場和初心是不一樣的，互聯網+是減少中間環節。傳統+是強化中間環節，是有效供給思維。如果沒有中間的白酒代理商，如何服務全國各地的消費者?在如今的市場環境下，如何與消費者形成一體化的關系?而使用代理商與消費者這樣的營銷活動方式，企業和消費者之間方可形成深度信賴關系，而業內有種觀點說茅臺有資格干掉代理商。茅臺酒本身已經充分體現了用戶思維，茅臺商需要的是供給思維，是要洞察并想辦法消除全國各地代理商的痛點，目前茅臺商已經意識到這個問題，正在想辦法解決，企業最應做到的是提高自己的技術和質量，提升品牌信譽度，提供一個好的白酒加盟渠道。
第二、白酒企業與代理商之間共享而非企業獨占。在互聯網工具的應用上，所有有實力的企業都希望以自己為主，錢不是問題、技術不是問題，但問題是酒水行業的零售店是社會形成的產物，每個品牌做一個App讓白酒代理商裝機，代理商并不一定接受，白酒企業可以為代理商提供一個好的加盟渠道，但是并不能取代代理商，若企業真有取代代理商的想法，結果一定是大量的投資成果最終被廢棄。共享和開放是互聯網時代的思維，酒企應在理念上做出改變。
第三、發展而非固化。比如阿里云作為第三方平臺，能夠快速更新，數據共享、快速迭代是阿里云能夠打動客戶的原因。而這一點是傳統白酒招商企業尚沒有的概念認知。酒企應做到快速的數據共享，為代理商提供更多的白酒加盟渠道，才能促進白酒行業的快速發展。
因此白酒行業的發展需要的不是“互聯網+”、而是“傳統+”的指導思想。時代的行為，需要時代的思想來指導。 |
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