作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
目前的白酒代理商經(jīng)營(yíng)中存在的缺陷有下面幾點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)思想落后，產(chǎn)品模式過(guò)于單一；營(yíng)銷能力很差，白酒招商市場(chǎng)的運(yùn)作質(zhì)量不高；服務(wù)意識(shí)弱，能力不夠。相關(guān)人才匱乏。代理商人才的培養(yǎng)速度跟不上環(huán)境變化速度，趕滿足不了廠家的要求。
就對(duì)當(dāng)下的白酒市場(chǎng)來(lái)看，有兩種趨勢(shì)，白酒加盟渠道扁平化，代理商巨型化碎片化。
白酒加盟渠道的扁平化是一個(gè)大的發(fā)展趨勢(shì)。這種趨勢(shì)反映在兩個(gè)方面。從上面來(lái)看，我大品牌廠家壓縮加盟渠道的層次，影響到我們白酒代理商的生存空間。從下面來(lái)看，大的連鎖零售商，連鎖店、利用他人大的銷售隊(duì)，向上面的代理商，轉(zhuǎn)接運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，壓縮代理商發(fā)展空間和利潤(rùn)。于此同時(shí)，他們也要求丟下代理商，直接要廠家進(jìn)行直接拿貨。所以，白酒加盟渠道的扁平化是一個(gè)大的趨勢(shì)，由于各地的白酒招商市場(chǎng)基礎(chǔ)不平衡，消費(fèi)者需求差異非常大，跨區(qū)域直營(yíng)的高成本，決定著代理商永遠(yuǎn)不可被替代的，代理商依然存在著很大的發(fā)展空間。
除了向上面和下面的轉(zhuǎn)型，白酒代理商的將來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有兩個(gè)：一是巨型化，低成本運(yùn)營(yíng)，代理商轉(zhuǎn)向物流商，跨區(qū)域代理商的發(fā)展方向可以巨型化；二是碎片化，依靠一個(gè)品類來(lái)做，制作高專業(yè)化的代理商商。專業(yè)化的代理商不僅是將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，還將成為白酒招商企業(yè)的香餑餑。中小型代理商想要自己不被市場(chǎng)淘汰，走專業(yè)化道路才是好的發(fā)展方向，所以，一些優(yōu)秀的經(jīng)銷企業(yè)更加專注于在白酒行業(yè)深度營(yíng)銷，他們清楚的知道專業(yè)化是未來(lái)生存發(fā)展的必要條件。
無(wú)論是巨型化還是碎片化，代理商都需要在管理上實(shí)現(xiàn)精益化，一定要在白酒招商市場(chǎng)扎穩(wěn)腳跟，甚至對(duì)下面的白酒市場(chǎng)進(jìn)行有效地掌控，在某些地區(qū)要形成強(qiáng)勢(shì)的地位。
白酒代理商一定要靈活經(jīng)營(yíng)。不管規(guī)模有多大，也不管是巨型化還是碎片化，他的核心能力都是管理的精益化和市場(chǎng)的精密化。如果沒有這種能力，就算有再大的規(guī)模都沒用，規(guī)模的基本特質(zhì)就是是速度，而打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠的就是速度。
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