| 代理商中的難點突破 |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒招商市場呼喚“營銷專家”式的代理商，但可惜這類代理商并沒有。原因有兩點：一是市場環境的不斷變化，還難以造就出這類代理商。因白酒招商企業和代理商之間很難建立足夠的信任，兩者之間不能同心。即使出現了這類“專家”白酒代理商，但一直發展的結果只是規模在擴大，其職能并未發生改變。這樣的代理商也不愿意再替別人產品做市場，總覺得是給別人干活。所以一些代理商有了一定的市場，資金也充足之后，一是自己開發產品;二就是自己開超市。能繼續做下去的少之又少。
整個白酒行業市場競爭日益激烈，產品價格利潤漸漸變薄。開支增長，收益減少，白酒代理商的日子越來越難過。消費形勢突然發生改變，隨之而來的變革。代理商該如何改變？
可以從經營方向做出選擇，是要做產品專家，還是做渠道專家？這就涉及到一個定位的問題。代理商的如何充分利用自己的資源，將其轉化成競爭方面的優勢。每一位代理商都在承受著市場的擠壓和同行的競爭。在與企業，與同行間，與白酒加盟商終端，之間存在著利益的搏斗。在每一輪回的搏斗中，代理商都要考慮你手中有多少底牌能夠取勝！這就要求白酒代理商必須在行業中有自己的區域優勢。
代理商獲得行業內的優勢，基本方式有兩種：一是成為產品專家。就是我們說的名酒代理商。這種經營模式為許多代理商所推從。二是專做某一類渠道。如專做大型連鎖渠道、做餐飲渠道、或專做流通渠道。把一類渠道做精做透，成為渠道專家，形成自己的渠道優勢。
但這兩種模式各有好壞，做產品專家的優勢為：一是能充分利用資源。專做一種產品，就便于更好地協調與白酒加盟終端的關系。二是便于根據所經營產品的特性，對自己的渠道模式做出調整。更好地整合白酒招商企業資源，節約成本。弊端也就很明顯：是因為產品單一，只要行業內有風吹草動都會給白酒代理商帶來傷害。
做渠道專家所呈現的的優勢為：一 是有利于于公司內部的管理，對優秀人才進行招納。二是新產品的鋪市速度可以加快。三是能對資源進行合理的調配，提高資金的流轉速度。
弊端也有：一是因為渠道單一，很難拿到某一白酒加盟區域的白酒總代理權。二是很容易受到同行的擠壓，有被擊敗的危險。
經過對兩種模式利弊的分析，我們可以得出結論：白酒代理商在選擇自己的經營方向時，要充分發揮自己的優勢，產品面不在于寬，而在于精。也更易于取得比較好的經濟效益。 |
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