| 這樣的企業(yè)較讓代理商痛心！ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
大部分企業(yè)在酒水招商網(wǎng)上或線下市場發(fā)布產(chǎn)品都會以功能來為產(chǎn)品定位，換句話的意思就是，我的產(chǎn)品是什么定位，你就得賣什么價格。如果你的品牌，品質(zhì)穩(wěn)定，產(chǎn)品能創(chuàng)造潮流，那就啥也不說。可問題是你的研發(fā)實力一般，你的產(chǎn)品定位一般，卻也十分厲害，不聽白酒代理商的反饋，不根據(jù)市場需求定位。這樣的企業(yè)怎么會不讓代理商心痛？
傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的合作形式和酒水招商網(wǎng)絡渠道相比，比較單一，企業(yè)一味地喊定貨定貨，如果你不定貨，就不合作。你不做代理商，不管你對這個白酒企業(yè)有多感興趣，那就不和你合作。對于沒有白酒加盟商、但有資金和渠道資源的代理商來說，廠家缺乏變通的合作模式。
企業(yè)作為生產(chǎn)者，目的是通過傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和酒水招商網(wǎng)絡等渠道賣貨，有些目光短淺的企業(yè)把貨忽悠到代理商手里，就什么都不管了。白酒代理商想要點推廣支持、促銷活動什么的總是要多次請示，就像上奏折似的。企業(yè)的態(tài)度很明了就是我只管產(chǎn)品這塊，能不能賣出去是你的事兒。”代理商也有說不出：我是雖然是賣貨的，但如果你不配合，我自己地怎么奮戰(zhàn)市場？
白酒產(chǎn)品質(zhì)量差，售后的服務又跟不上，白酒代理商比較不能容忍的點是：產(chǎn)品質(zhì)量差！即損害到品牌的美譽度，還直接影響到代理商的個人聲譽。當然，如果質(zhì)量不好售后服務超好，處理得當，代理商還能咽下這口氣。就怕一些質(zhì)量不好售后又跟不上，逼得代理商只能喪失大片白酒加盟市場。
電商擠壓傳統(tǒng)代理商生存空間，一談及電商，傳統(tǒng)渠道代理商總會揪心。一方面，企業(yè)會分開網(wǎng)上旗艦店會顧及到代理商的利益，因此價格通常都是統(tǒng)一價格；另一方面，企業(yè)也想通過在酒水招商網(wǎng)上占位，因此總會搞很多促銷活動、搭配套餐，使得價格也會優(yōu)惠很多，或者干脆重新注冊一個品牌，暗暗地從代理商手里撬走不少白酒加盟商。 |
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