作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
白酒代理商生意做的好壞是從代理白酒產(chǎn)品開始的，那么怎樣才能接到的好產(chǎn)品，少被一些不良企業(yè)忽悠，是作為一個(gè)代理商必須要了解的！
第一是把握好大型白酒招商企業(yè)的投資金額控制，因?yàn)樵叫⌒偷钠髽I(yè)，代理商往往越不重視，投資的金額也不會(huì)很大，往往就是代理失敗也不會(huì)損失太多，往往是一些大型的企業(yè)會(huì)讓代理商的投資金額很高！
知名企跨界經(jīng)營(yíng)白酒，雖然在大多數(shù)人的心目中是名企，但是不能保證跨界以后的產(chǎn)品會(huì)像他原來(lái)的行業(yè)產(chǎn)品做的那么好，這種案例很多。而且這些企業(yè)的招收百酒代理商門檻都很高，需要你打款幾十萬(wàn)、甚至上百萬(wàn)，才能獲得他的代理權(quán)，招商會(huì)也是搞得很有規(guī)模，讓白酒代理商瞬間感覺這是知名品牌，“肯定會(huì)發(fā)”！每個(gè)代理商可能投資的大型白酒招商企業(yè)不會(huì)太多，每次的投資都需要把握好，多了解企業(yè)情況、多調(diào)查市場(chǎng)，代理商首先看中的不是知名企業(yè)，而是要看在這個(gè)白酒加盟市場(chǎng)里這個(gè)品牌的產(chǎn)品是不是優(yōu)選名牌，在市場(chǎng)上銷售的怎么樣。了解了這些，才能避免一定的銷售風(fēng)險(xiǎn)，這是代理商的必修課。
還有需要注意的是部分企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，經(jīng)過企業(yè)的洗腦培訓(xùn)，練就了一身忽悠能力，一些白酒代理商就是被他們給忽悠了！有比較常見的幾種類型：
第一種是非常暢銷型，企業(yè)業(yè)務(wù)做的還是很用功的，到了白酒加盟市場(chǎng)區(qū)域先把本區(qū)域的優(yōu)秀代理商了解一遍。然后開始拜訪代理商，給代理商說(shuō)：“我們的產(chǎn)品在其他區(qū)域，賣得非常好，你要不了解一下？你們這個(gè)城市的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)知名代理商也搶著想做，我們正在篩選。但是當(dāng)你問他是哪個(gè)代理商的時(shí)候，他肯定不會(huì)告訴你認(rèn)識(shí)的，你也查不到。
第二種是組團(tuán)忽悠型，往往白酒招商企業(yè)在找到一個(gè)非常不錯(cuò)的客戶以后，會(huì)展開輪攻，在銷售員多次拜訪都沒有同意以后，就會(huì)找上級(jí)幫忙，讓區(qū)域經(jīng)理或營(yíng)銷經(jīng)理來(lái)找你“洽談”，讓你覺得企業(yè)對(duì)你的重視，展開更詳細(xì)的接洽談判，承諾給你合作之后的好處。告訴你他們的酒在白酒加盟市場(chǎng)有多火，還有具體的數(shù)據(jù)，目的就是要想盡一切辦法和你合作。 |