作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
用達(dá)爾文的生物論來(lái)說(shuō)，適者生存，不適者被淘汰，是自然界各種物種的衍生和發(fā)展規(guī)律的話，那么這也是每一個(gè)白酒招商企業(yè)所要遵循的規(guī)則。隨著環(huán)境的變化，也就意味著白酒企業(yè)必須要做出與之相應(yīng)的改變。白酒行業(yè)的調(diào)整環(huán)境與其它行業(yè)不同， 這種不同主要就體現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)上，脫離實(shí)際而走向虛幻的階段，同時(shí)又對(duì)白酒企業(yè)的經(jīng)濟(jì)造成不可預(yù)料的損害。每一次的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，都意味著資源的重新估值。對(duì)于每一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，調(diào)整意味著要重新布局，同時(shí)又會(huì)產(chǎn)生新的風(fēng)險(xiǎn)，比如找白酒代理商所要發(fā)費(fèi)的成本等等因素。白酒這一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)，無(wú)論是在白酒企業(yè)的營(yíng)銷上，還是在白酒加盟商在管理白酒上都會(huì)有屬于自己的規(guī)律，但是在大勢(shì)所趨之下，誰(shuí)都是不可能會(huì)獨(dú)善其身。現(xiàn)在白酒企業(yè)有三個(gè)重大的趨勢(shì)如下：
第一，產(chǎn)品的營(yíng)銷要從產(chǎn)品的思維到商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。一直以來(lái)，白酒行業(yè)的發(fā)展都是圍繞著白酒加盟商的產(chǎn)品營(yíng)銷而展開的，以產(chǎn)品為種心的思維已經(jīng)成為固化。現(xiàn)在的消費(fèi)群體越來(lái)越分散和多樣化。因此白酒代理商要更加熟悉市場(chǎng)，從而更加有利的去抓住加盟商的要害。在未來(lái)，我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)靠單一產(chǎn)品而成功的白酒企業(yè)會(huì)變得越來(lái)越少，當(dāng)他們要通過(guò)單一產(chǎn)品去營(yíng)銷也會(huì)越來(lái)越難。
第二，傳播要由單向廣告轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)方面。白酒招商企業(yè)一直都是離互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)比較遠(yuǎn)的行業(yè)，但是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活的影響是我們不能忽視的。僅從目前來(lái)看，手機(jī)已經(jīng)是“第一屏障”。而從手機(jī)做為接入端口的互聯(lián)網(wǎng)，不僅降低了信息的消耗成本，也徹底改變白酒代理商與加盟店的溝通方式。在不久的未來(lái)，將會(huì)更加深刻的影響白酒招商企業(yè)的傳播方式以及渠道結(jié)構(gòu)。
第三，智慧群體的不斷崛起。白酒加盟商的本質(zhì)都是“人”的操控，現(xiàn)在的白酒行業(yè)在發(fā)展中主要還是依賴領(lǐng)軍人的能力。領(lǐng)軍人的視野就決定了企業(yè)規(guī)模和他們的發(fā)展速度。他們也會(huì)有自己的判斷，自己的主張，單一個(gè)體將很難領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)白酒招商企業(yè)，而且通過(guò)變革和管理系統(tǒng)，能夠激發(fā)群體的智慧才將會(huì)是最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力! |