| 很多酒商不能做強做大的原因 |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒行業是加入門檻較低的行業。雖然加入的人很多，能夠生存下來的人也很多，但真正能夠在一個白酒加盟商市場區域內做強做大的并不多！而且，這些進入并生存下來的酒商，不能做強做大的原因基本相同。
很多白酒商一開始都是在白酒企業前輩的公司里打工的，因在當地市場上積累了一些白酒代理商客戶資源，然后便出來單干。經過了一到兩年的經營，公司運轉走向正軌，收入也不少了，先苦后甜，有些人便不思進取開始享受金錢帶來的生活樂趣，吃喝玩樂經常有的。這使得有些人會逐漸喪失對公司發展的意識和對經營公司的斗志。覺得自己已經可以了……惰性一旦養成，后果可想而知。慢慢地，團隊成員也都沒了斗志、客戶沒了和你合作的動力，便只能漸漸走向平庸。
只知道發展線下而不知道酒水招商網這些線上營銷模式，現在是一個信息橫飛的時代，也是發現新模式、新思維的時代，而且，移動互聯的發展通過酒水招商網等平臺將信息傳播的速度大幅提升，于是，留給人們思考、觀察的時間就變得很少！動作迅速的酒商才能獲得利益，慢一點就什么也得不到。
白酒行業是一個相對傳統和保守的行業，于是很多白酒代理商的思維和想法也都很保守。很多代理商對業務人員都拒之門外，甚至人家還沒介紹完產品就拒絕了。因為他們覺得自己經營的品牌已經很好了，生意不錯，但他們不知道有時候拒絕地不單單只是一個產品，而是一種新型的營銷模式。就這樣，擦肩而過，之后覺得是在原地踏步，實際上已經相差甚遠！
做酒，不一定只關注酒，很多時候也需要跳出白酒行業來看酒，多了解一些別的行業的經營模式，將其他行業的模式放在酒水運營和銷售上，說不定會起到事半功倍的效果。比如，以聯系互聯網的思維做酒，更多地學習互聯網企業的經營方法。可以將“眾籌模式”應用于酒水產品，一方面通過移動互聯，酒水招商網等平臺迅速提高了品牌美譽度和銷量，另一方面又成功解決了傳統的庫存、鋪貨、回貨等問題，節月成本，提高了效率。
現在行業內的眾多大的白酒代理商的發展路徑，他們都是跟著一個好的品牌的成長而成功崛起的，而且一直經營著這個品牌，因而培養了穩定的白酒加盟商客戶和銷售團隊。其實他們跟眾多代理商一樣，在品牌代理的過程中，也是有虧損有盈利，有時候會因為信息不對稱，再加上有時與企業的立場不同，總會出現虧損情況。但不同的是，沒有不計較一時的得失，他們看重品牌的潛力和未來，用一個好的品牌培養起了穩定的客戶和市場地位。
而那些頻繁更換品牌的代理商，白酒加盟商見他不久就換一個品牌，怎么安心與其深度合作。 |
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