| 很多酒商不能做強(qiáng)做大的原因 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒行業(yè)是加入門檻較低的行業(yè)。雖然加入的人很多，能夠生存下來的人也很多，但真正能夠在一個(gè)白酒加盟商市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)做強(qiáng)做大的并不多！而且，這些進(jìn)入并生存下來的酒商，不能做強(qiáng)做大的原因基本相同。
很多白酒商一開始都是在白酒企業(yè)前輩的公司里打工的，因在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上積累了一些白酒代理商客戶資源，然后便出來單干。經(jīng)過了一到兩年的經(jīng)營(yíng)，公司運(yùn)轉(zhuǎn)走向正軌，收入也不少了，先苦后甜，有些人便不思進(jìn)取開始享受金錢帶來的生活樂趣，吃喝玩樂經(jīng)常有的。這使得有些人會(huì)逐漸喪失對(duì)公司發(fā)展的意識(shí)和對(duì)經(jīng)營(yíng)公司的斗志。覺得自己已經(jīng)可以了……惰性一旦養(yǎng)成，后果可想而知。慢慢地，團(tuán)隊(duì)成員也都沒了斗志、客戶沒了和你合作的動(dòng)力，便只能漸漸走向平庸。
只知道發(fā)展線下而不知道酒水招商網(wǎng)這些線上營(yíng)銷模式，現(xiàn)在是一個(gè)信息橫飛的時(shí)代，也是發(fā)現(xiàn)新模式、新思維的時(shí)代，而且，移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展通過酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)將信息傳播的速度大幅提升，于是，留給人們思考、觀察的時(shí)間就變得很少！動(dòng)作迅速的酒商才能獲得利益，慢一點(diǎn)就什么也得不到。
白酒行業(yè)是一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)和保守的行業(yè)，于是很多白酒代理商的思維和想法也都很保守。很多代理商對(duì)業(yè)務(wù)人員都拒之門外，甚至人家還沒介紹完產(chǎn)品就拒絕了。因?yàn)樗麄冇X得自己經(jīng)營(yíng)的品牌已經(jīng)很好了，生意不錯(cuò)，但他們不知道有時(shí)候拒絕地不單單只是一個(gè)產(chǎn)品，而是一種新型的營(yíng)銷模式。就這樣，擦肩而過，之后覺得是在原地踏步，實(shí)際上已經(jīng)相差甚遠(yuǎn)！
做酒，不一定只關(guān)注酒，很多時(shí)候也需要跳出白酒行業(yè)來看酒，多了解一些別的行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，將其他行業(yè)的模式放在酒水運(yùn)營(yíng)和銷售上，說不定會(huì)起到事半功倍的效果。比如，以聯(lián)系互聯(lián)網(wǎng)的思維做酒，更多地學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方法。可以將“眾籌模式”應(yīng)用于酒水產(chǎn)品，一方面通過移動(dòng)互聯(lián)，酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)迅速提高了品牌美譽(yù)度和銷量，另一方面又成功解決了傳統(tǒng)的庫存、鋪貨、回貨等問題，節(jié)月成本，提高了效率。
現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的眾多大的白酒代理商的發(fā)展路徑，他們都是跟著一個(gè)好的品牌的成長(zhǎng)而成功崛起的，而且一直經(jīng)營(yíng)著這個(gè)品牌，因而培養(yǎng)了穩(wěn)定的白酒加盟商客戶和銷售團(tuán)隊(duì)。其實(shí)他們跟眾多代理商一樣，在品牌代理的過程中，也是有虧損有盈利，有時(shí)候會(huì)因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，再加上有時(shí)與企業(yè)的立場(chǎng)不同，總會(huì)出現(xiàn)虧損情況。但不同的是，沒有不計(jì)較一時(shí)的得失，他們看重品牌的潛力和未來，用一個(gè)好的品牌培養(yǎng)起了穩(wěn)定的客戶和市場(chǎng)地位。
而那些頻繁更換品牌的代理商，白酒加盟商見他不久就換一個(gè)品牌，怎么安心與其深度合作。 |
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