作者：佚名 來源：本站原創
白酒行業要想比別人強就得要學會營銷，營銷也是一門功課做好你將在營銷界大展拳腳。白酒營銷和區域代理模式在外地拓展中區域代理式一種常見的廠家與白酒代理商的合作模式。這種模式主要是廠家純機會型招商，市場所有的權利都將交給經銷商負責，廠家對市場一概不問，白酒加盟渠道由經銷商自己控制，渠道方式大多采用大流通，沒有相對應的渠道管理和品牌管理，營銷組織和管理比較簡單，不像有些白酒招商企業，營銷復雜多面化管理相對也困難。另一種是廠家承諾各種費用都大力支持，并且還分派出銷售專員進行協助銷售等等。這類企業在品牌投入上，采取了大品牌的管理方式，以大力的力度投入占有核心白酒招商市場廣告資源，范圍化的宣傳自己的產品。
不少的白酒代理商考慮到短期盈利的問題，廠家考慮的是品牌建設和長期盈利，它們是廠商合作中矛盾的開始點。廠家有的不怕投錢去支持經銷商，共同協作把市場做大做強，最后分享利潤。但是在現實的營銷中好像并不怎么實用，從經銷商的角度分析，伴隨市場營銷成本的加大，廠家僅僅是短線操作缺乏市場投入和經營思路，很多的白酒代理商都沒有力量負擔市場投入。經銷商雖然有能力成本，原因是種種不確定因素，這個成本著實有點風險大啊。由于區域白酒招商市場的競爭激烈，光靠自己這個產品在區域市場存活率基本很低，目前為止我們發現很多的經銷商都喜歡對新品有興趣，但對于新品能不能成功進入市場很明顯是信心不足啊，大多數競爭對手都是全副武裝，還做不到穩住市場，無法適應市場的環境需求。
廠家直銷為了利于區域市場的高效，廠家直銷模式成為了白酒廠家進軍外埠市場的第二種模式。面對要進軍的區域市場，由于招白酒加盟商難，一時半會找不到合適的加盟商合作，因此只能在區域市場進行營銷分公司在初階段進行直營，通過廠家的猛烈攻勢下讓加盟商看到未來，這樣才能夠招到匹配廠家經營思路的優質白酒加盟商。在目前由于區域市場的競爭力度大風險強，廠家要想在市場獲得成功，需要投資的不僅是營銷的成本，更重要的還是漫長的時間成本，面對現在的白酒廠家幾乎沒有人能承擔的住。 |