| 白酒用口碑帶動流量 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于產(chǎn)能過剩的傳統(tǒng)制造業(yè)，白酒產(chǎn)業(yè)尚未面臨行業(yè)發(fā)展的整體性危機(jī)，有的只是緊急不行，帶來了下滑的危機(jī)。所謂供給側(cè)改革其本質(zhì)就是關(guān)注白酒加盟需求端，市場觀察以及咨詢服務(wù)中的所見所聞，與行業(yè)共同做個分享，從消費(fèi)同擦看白酒消費(fèi)的趨勢，我們?yōu)槭裁匆P(guān)注消費(fèi)端？經(jīng)過三年的震蕩與盤整，白酒招商行業(yè)從理性認(rèn)知到理性行動的階段。企業(yè)對于未來的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場環(huán)境也有了跟個為理性的判斷。經(jīng)濟(jì)工作會議提出關(guān)于果品生產(chǎn)與發(fā)展側(cè)供給改革以及消減工業(yè)產(chǎn)能、去庫存化、減低企業(yè)成本。
當(dāng)下以及未來的白酒招商市場，市場消費(fèi)遭遇瓶頸，如何有效的通過消費(fèi)者培育交流工作、強(qiáng)化營銷工作，有效的控制市場庫存，穩(wěn)定好渠道商，穩(wěn)定產(chǎn)品價格，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康，可持續(xù)性發(fā)展階段。
供給改革的核心是調(diào)節(jié)供給結(jié)構(gòu)，本質(zhì)是對于未來消費(fèi)側(cè)判斷。因此對于白酒代理營銷趨勢的判斷，有限考慮消費(fèi)市場的變化。胡適先生說：“有幾分證據(jù)，說幾分話，有七分證據(jù)，不說八分話”，從市場出發(fā)，用數(shù)據(jù)說話，這也就是我們選擇以市場調(diào)研作為營銷趨勢判斷核心基礎(chǔ)性工作的初衷。
山東、江蘇、安徽是我們長期觀察的白酒招商市場，同時也代表這白酒行業(yè)的生產(chǎn)大省、消費(fèi)大省以及營銷樣本徽酒、蘇酒營銷一直是中國白酒營銷研究的前沿，消費(fèi)市場的前瞻性、價位選擇產(chǎn)品發(fā)展趨勢一直是中國白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。選擇這三個省作為本次“消費(fèi)洞察”主題的市場調(diào)研工作，了解消費(fèi)者的情況、購買決策因素、消費(fèi)場合等等一些情況、以及綜合判斷消費(fèi)市場的變化對于現(xiàn)在和未來白酒代理營銷工作的現(xiàn)實(shí)意義和趨勢。
白酒整體市場容量下滑。部分白酒加盟終端出現(xiàn)滑坡，白酒市場消費(fèi)也出現(xiàn)較大幅度的下滑。白酒的剛性消費(fèi)者出現(xiàn)了彈性，生活方式牽引飲酒方式在不斷的變化，理性消費(fèi)者助推價格回歸。
白酒消費(fèi)增量空間是新生代消費(fèi)群體，隨著逐步成為社會的中流砥柱，主流消費(fèi)群將實(shí)現(xiàn)迭代升級，消費(fèi)者需求多元化。酒種多元化、購買多元化的影響，白酒代理品牌如何與新生代消費(fèi)者溝通，成為推廣中很重要的問題。場合消費(fèi)是白酒消費(fèi)的核心。渠道成為未來市場實(shí)現(xiàn)消費(fèi)攔截，消費(fèi)推廣的核心渠道，強(qiáng)化市場場景化消費(fèi)。下佛誒口碑效應(yīng)成為影響消費(fèi)決策的重要因素。白酒加盟終端通過核心消費(fèi)者的意見公關(guān)推廣，以黏度建設(shè)塑造品牌的口碑，以口碑帶動流動性性整體發(fā)展。 |
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