作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
縣級市場正成為白酒企業(yè)新的市場，白酒企業(yè)也都在招募大量的縣級白酒代理商，而在爭奪市場的這場戰(zhàn)斗中，區(qū)域名酒與一線名酒的實力懸殊，因此區(qū)域名酒的未來發(fā)展怎樣就取決于區(qū)域名酒怎樣的努力了。
以前，一線名酒在地級市占有優(yōu)勢，而地產(chǎn)區(qū)域名酒在縣級市場占有一定優(yōu)勢，現(xiàn)在，這種勢力格局已經(jīng)被打破了，一線名酒開始向縣級市場發(fā)起進攻，招收大量白酒加盟商。就形成了新的格局：爭奪縣級市場，重新規(guī)劃勢力范圍，一線名酒開始有所行動，重新調(diào)整白酒招商計劃，從原來的一個縣一個白酒代理商，轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在分品種分區(qū)域，一個縣有多個代理商多個加盟商，而在市場容量沒有太大改變的情況下，渠道、代理商、客戶資源都開始分化。而這種情況對于區(qū)域名酒企業(yè)是不利的，實力懸殊，區(qū)域名酒處于弱勢，主要體現(xiàn)在三個方面：品牌傳播能力不對稱、人才不對稱、營銷創(chuàng)新能力不對稱等。
逆境之下，區(qū)域名酒想要崛起，可以從以下幾個方面努力：
第一方面：引進人才。人才至關(guān)重要，區(qū)域名酒想要與一線名酒抗衡，就必須學(xué)習(xí)先進的管理模式，管理人才可以來制定關(guān)于白酒加盟商與代理商的管理模式與營銷手段，帶領(lǐng)整個團隊勇往直前。而營銷人才也是比不可少的，營銷人才的引進可以讓白酒加盟商接受專業(yè)的銷售知識，搶奪市場資源。
第二方面：白酒企業(yè)可以利用獨有的地域優(yōu)勢。區(qū)域名酒企業(yè)最大的優(yōu)勢就是與縣級政府利益的捆綁。因為酒是在生產(chǎn)地交稅，所以區(qū)域名酒的經(jīng)營狀況與當(dāng)?shù)氐亩愂障⑾⑾嚓P(guān)。而區(qū)域名酒企業(yè)需要大量的酒水制作工人、白酒代理商及加盟商，所以區(qū)域名酒也可減輕當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)負(fù)擔(dān)，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因此區(qū)域名酒在當(dāng)?shù)卣归_白酒招商活動會比較順利，也會受到縣級政府的支持。
第三方面：不追求眼前盈虧，注重長遠利益。這便是一場持久戰(zhàn)了，靠的是踏實與堅持，腳踏實地從基礎(chǔ)開始做起，積累資源、制定好的白酒招商計劃、引進培養(yǎng)人才、訓(xùn)練頑強團隊，自然而然你就可以與一線名酒相抗衡。 |