作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近這幾年，白酒招商行業(yè)整體處于萎靡時(shí)期，整個(gè)白酒市場，大多數(shù)區(qū)域白酒品牌都面臨著這樣的問題。那么，在酒水行業(yè)整體萎靡、市場競爭激烈兵荒馬亂的這種情況下，區(qū)域白酒品牌該怎樣應(yīng)對(duì)渠道危機(jī)呢?
白酒品牌需要擺脫對(duì)白酒代理商的過度依靠。隨著白酒招商行業(yè)的深度優(yōu)化和調(diào)整，高端的消費(fèi)群體隱去，大眾消費(fèi)時(shí)期來臨，聰明的白酒代理商早已在白酒市場上的煙酒商店和商超進(jìn)行全方面的提供產(chǎn)品，即便酒企要按照白酒市場的發(fā)展方向來選擇代理商分銷，在看好白酒代理商實(shí)力的同時(shí)，也要看代理商是不是有和白酒企業(yè)一同成長同甘共苦的的意愿。
在根據(jù)地白酒市場外，區(qū)域白酒品牌也應(yīng)該盡量讓白酒代理商代理單一的產(chǎn)品，而不是一個(gè)代理商代理多個(gè)系列產(chǎn)品，如果代理商代理多個(gè)系列的產(chǎn)品，就應(yīng)該制定明確的區(qū)域和制定相關(guān)的政策戰(zhàn)略，不能為了一時(shí)的銷量給代理商承諾多個(gè)條件，為區(qū)域白酒品牌的持久發(fā)展留下隱患。
白酒品牌市場需要有的高端精英的人才隊(duì)伍。在白酒加盟渠道一旦遇到危機(jī)的時(shí)候，就能夠及時(shí)感知并積極應(yīng)對(duì)，這不僅需要有合適的高層領(lǐng)導(dǎo)去溝通和協(xié)調(diào)，還要安排專業(yè)人員加大對(duì)其他白酒代理商的跟蹤服務(wù)，以及承諾一同應(yīng)對(duì)這場危機(jī)。當(dāng)然也可以找準(zhǔn)機(jī)會(huì)推出新產(chǎn)品的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略，邀請(qǐng)有能力的白酒代理商一同入股參加，白酒品牌和代理商一塊運(yùn)作白酒招商市場，培育新的產(chǎn)品。高端精英的市場隊(duì)伍，在穩(wěn)定白酒市場根據(jù)地的同時(shí)，還要善于借助原來白酒加盟渠道的資源對(duì)周圍城市進(jìn)行開拓和發(fā)展。
白酒品牌需要有新的宣傳和招商模式。當(dāng)前，白酒招商市場競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化競爭階段，而區(qū)域白酒品牌的思想還停留在區(qū)域割據(jù)的時(shí)期，做市場使用的方法就是人海戰(zhàn)術(shù)，這么多年以來從沒有變化過，即使是營銷費(fèi)用日益升高。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電視、媒體和雜志的受大眾關(guān)注的數(shù)量逐漸下降，區(qū)域白酒品牌負(fù)責(zé)人應(yīng)該考慮一下互聯(lián)網(wǎng)的圈層營銷，而不是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的盲目信賴揮著是一味抵觸。
白酒招商行業(yè)這一次的調(diào)整，對(duì)名酒企業(yè)雖然有影響，但其是是對(duì)外擴(kuò)白酒加盟渠道的好時(shí)機(jī)，對(duì)于區(qū)域白酒品牌來說，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是一并存在的，勝利的話就會(huì)成為白酒市場的龍頭企業(yè)，失敗就只能是徹底淪為區(qū)域白酒品牌了。 |