作者：佚名 來源：本站原創
整合產品現在已經成為白酒代理商不容忽略的工作，代理商通過整合產品不僅有利于分銷商的發展，更有利于實現對白酒加盟渠道的控制。那么做好產品整合是要講究方法的，下面就來給代理商們說說：白酒代理商怎樣整合產品?
1、匹配性原則。產品整合的重要部分就是要選擇適合自己的產品，這就要從人員的分配、資金、規模的大小和加盟渠道等諸多方面來衡量自己了。別人做的好，但那也并不一定就適合自己。像那種大品牌對代理商的銷量要求是比較高，所以擁有一兩個產品就夠了，代理的產品多做不好對自己百害而無一利，還會失去在白酒招商市場上的占有率。但為了品牌的地位，一定要選擇一兩個大的品牌。
代理了產品以后就要分析清楚自己的加盟渠道的特點，看清楚自己運營方向的重點在哪個渠道，根據自身渠道的優勢選擇適合的產品整合。有很多公司多年來不注重渠道流通，所以在產品整合上一般都是流量大，利潤低的產品，依靠大的銷量來支撐利潤，從而帶動其它產品的銷售量。
2、渠道重組原則。產品種類的合理整合，更重要的是白酒加盟渠道資源的共享和通用，各個產品種類之間，可以共同用一條加盟渠道，整合在一起的時候不要代理商去重新建立白酒加盟渠道，也不要對原來的加盟渠道去進行大規模的調整，這樣就能對白酒代理商的資源進行大化的利用。
3、模式相似原則。白酒代理商在挑選產品的時候要慎重。如果把不同渠道的企業產品整合在一起，就會導致銷售人員不能分工明確，又不可能分產品分渠道的再白酒招商市場進行操作，所以，就經常導致代理商內部管理發生混亂，左支右絀。
4、淡旺季原則。每個產品類別的在淡旺季銷售量常常不同，在整合產品類別時候，可以讓淡旺季產品互補。然后整合在一起，就能把全部產品都賣玩，白酒代理商的總銷量和資金流通就可以正常運轉了。
5、利潤貢獻原則。在產品實際的整合中，一些白酒代理商成功的訣竅就是在產品整合中分類化。首先要從產品的類別進行產品整合，實際上就是產品品類的整合。有的產品在白酒招商市場上已經很成熟了，白酒加盟渠道和客戶對他的價格非常敏感，就像很多代理商說的那樣賣穿了。那這樣的產品，就不可能在他們身上賺到多少利潤，而是讓它們來動銷，就像很多代理商用名牌產品來拉動銷量一樣。
6、擠占原則。在白酒招商市場的實際操作中，有的代理商會用一個名牌產品帶幾個低端產品的方法，主要就是為了和其他白酒代理商進行抗衡。別人有的產品你沒有，這個市場的利潤就沒有你的份，這樣就會失去市場，所以說一定要有市場占有率，這樣才可以豐富自己的產品結構。
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